冯小峪星手机市场营销策划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 三星手机营销策划书 班 级： 12影3 姓 名： 冯小峪 学 号： 201231123 指导教师： 邓伟 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 国内智能手机现状分析 1资料个人收集整理，勿做商业用途 2 三星智能手机SWOT分析 4资料个人收集整理，勿做商业用途 3 产品定位及产品主张 5资料个人收集整理，勿做商业用途 4 战略目标及战术目标 5资料个人收集整理，勿做商业用途 5 目标市场和目标客户 6资料个人收集整理，勿做商业用途 6 营销组合 6资料个人收集整理，勿做商业用途 6.1 产品 6资料个人收集整理，勿做商业用途 6.2 价格 7资料个人收集整理，勿做商业用途 6.3 促销 7资料个人收集整理，勿做商业用途 6.4 营销渠道 9资料个人收集整理，勿做商业用途 7 媒体地选择 9资料个人收集整理，勿做商业用途 8 预算 12资料个人收集整理，勿做商业用途 9 建议 13资料个人收集整理，勿做商业用途 国内智能手机现状分析 近期，来自国际电信联盟ITU地数据显示，2011年初，全球 手机用户数量达到50.8亿，较2009年底地46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿 手机用户.手机用户增长速度惊人.中国工信部数据也透露出同样地信息：2010年中国手机用户净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿，手机普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%.中国手机用户在以比全球更快地速度增长.基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、 3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺地主战场.2010年以来，智能 手机成为各大厂商 产品布局地重点，也成为竞争最激烈地市场区域.2011年2月，中国智能手机市场上， 诺基亚、 摩托罗拉、 HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中 诺基亚独占四成.三星仅以9.0%地关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析).资料个人收集整理，勿做商业用途 ? 图1.2011年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析 三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与 摩托罗拉、 HTC借助 Android快速攻城拔寨地情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与2010年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显.2010年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有 操作系统 Bada产品地研发，数据证明，三星地选择是明智地.自三星推出其支持中国三大运营商地旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长. 但值得关注地是，2011年三星智能手机关注比例增长地同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自2010年9月超过三星之后，2011年在以更快地速度拉大与三星地差距.HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上地优势.资料个人收集整理，勿做商业用途 三星宽广地产品线首先体现在对多种类型产品地覆盖上.ZDC 统计数据显示，2011 年2 月中国手机市场上，三星以3G 手机为主，产品数量达到134 款，占据其产品总量地61.2%，3G 手机也是三星手机用户关注度地主要来源，高达82.3%.传统2G 手机产品数量仅次于3G 手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G 手机在三星产品结构中地作用正在弱化.三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62 款，不足三成，但其带来地用户关注度仅次于3G 手机，达到63.2%.整体来看，3G、智能手机是三星产品结构地重要支柱.三星在智能手机市场上采取多条腿走路地策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略.ZDC 统计数据显示，2011 年2 月三星在售地62 款智能手机中，采用Android OS 与Windows Mobile 系统地产品数量旗鼓相当，分别为22 款、19 款，产品占比均在三成以上，但前者获得地用户关注比例却高出后者50.1 个百分点.这与目前Android，OS 系统产品正处于上升阶段有直接关系.搭载三星自有操作系统Bada 地产品数量为7 款，产品占比14.5%，但仅获得7.1%地用户关注比例，其市场影响力有限（见图2.2011年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）.资料个人收集整理，勿做商业用途 ZDC监测数据显示，2011