王老吉市场定位的策略分析.docVIP

企业市场定位的策略分析 .. .. .. 以.. 王老吉.. 成功的品牌定位为案例 .. .. 摘.. 要: .. 王老吉.. 在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此, 一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。 关键词: 品牌; 定位; 渠道中图分类号: F273..2 .. .. 文献标识码: A.. .. 文章编号: ( 2007) 03- 0034- 03 一、案例背景 今天的中国软饮料市场, 正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率, 就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来 势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场, 近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语.. 怕上火喝王老吉.. 而横空出世, 这就 是饮料.. 王老吉..。但是几年前的.. 王老吉.., 却只是一个地方品 牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。特别是在广东的消费者心目中, .. 王老吉.. 就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品。这种.. 药.. 的观念直接决定了.. 王老吉.. 在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长; 在浙