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销售配合方案
在前期销售中,我司将积极配合开发商做好项目营销宣传,提供我司
企业简介、主要业绩证书、在管物业图片及资质等级证书等视频资料;组织售
楼人员、售楼处服务人员进行物业管理服务专业基础知识、合和百富城物业
管理服务优势、特色,服务范围,服务内容等方面的培训;协助设立物业
管理服务咨询台,现场解答准确性业主关于物业管理服务方面的问题。
我们在合和百富城的服务目标是: 整 洁、有序、方便、温馨、体贴入微,
体现专业化的服务水平,让顾客有极大的被尊重感。”营造出一种良好销售
环境,对项目销售起到一定的促进作用,同时在购房者心理上建立对小区
后续物业管理服务的信心。为此公司对合和百富城周边楼盘的销售现状进行
了相关调研,并对后期销售相关情况进行了一定的预测。
一、销售配合服务方针
(一)每一位员工必须对所有服务对象(顾客)提供真诚的服务;
(二)要将每一项微小的服务工作都做到完善;
(三)能随时准备好为服务对象(顾客)提供专业、规范的服务;
(四)要精心创造出使服务对象(顾客)能感受到的热情、体贴的服
务氛围;
(五)让每一位顾客时刻都有尊贵的感受。
二、拟采取的服务模式
对前期销售将采取服务与咨询相结合的模式进行。
(一)服务
根据不同的时间、场合确定不同的服务侧重点,采取主动服务、少干
扰服务、等待服务等方式为顾客提供服务。
1、顾客在不同的时间、场合所需的服务侧重点不同。如:进入现场时,
希望得到明确的指引使其顺利到达目的地;现场洽谈时,希望专心致志听
取介绍或谈条件,不希望中途被过多打扰;参建筑房屋时,经过的区域整
洁、安全,快捷地到达目的地;离开销售现场时,得到象业主一样的尊重。
2、根据顾客需求的重点,服务的提供有所不同
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“
“
1)顾客进入现场时,要以主动式服务为主,如主动指引其停车、指引
前往售楼现场的路径;接待人员主动为顾客开门、主动引导入场座、询问
并奉上饮品。
2)顾客进行洽谈时,要多观察,少主动服务,以免过多的打扰洽谈,
此时更多的是等待服务,但要保证接到指令时能及时进行。
3)在有销售人员陪同时,尽量避免与顾客接触,更不可参与到销售人
员与客人的交谈中,若客人在无销售人员的陪同,必须按销售公司提供的
《统一说辞》回答客人的疑问,同时引导客人到现场接待销售人员处。
4)离开现场时,礼待顾客离开,让其得到像业主一样的尊重。
(二)咨询
1、现场安排专业人员为顾客提供有关物业服务方面的咨询;
2、在现场放置有关物业服务方面的介绍资料供顾客取阅,进行更详细
的了解。
3、向每一位定购物业的顾客进行物业服务方面的需求调查,了解需求,
同时使其有被尊重感。
三、可提供服务项目
(一)停车指引、车场管理;
(二)接待、指引;
(三)提供、端送饮品;
(四)设置书报阅览服务、物品存放架等服务设施;
(五)大厅内的巡视、待命服务;
(六)室内、外保洁服务;
(七)办公室清洁、接待;
(八)绿化养护(因涉及到样板区管理期在绿化施工单位保养期内,故
仅由物业协助);
(九)协助、配合销售人员组织楼盘推介会及开盘活动;
(十)物业服务咨询;
(十一)其他临时服务。
四、配合销售服务人员架构
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合和百富城服务中心
合和百富城
项目经理 1 人
服务合和百富城他
非常驻物业人员
秩序维护部
秩序维护员
环境管理部
保洁员
客户服务部接待员
五、销售期配合服务内容
(一)服务项目及内容
服务项目服务内容车辆指引、管理、服务指引顾客往停车场指定位置停车;指挥进入停车位;开车门;车辆管理;指引顾客前往销售现场。销售大厅大门处的接待服务服务人员向顾客致意,表示欢迎;为顾客开门;为顾客提供放置雨伞等临时服务;指引顾客前往接待区。大厅接待服务(待定)服务人员引领顾客落座;为顾客端送饮品等;在洽谈过程中有必要时为顾客更换饮品、清理桌面;在服务区域内待命,随时根据指令为顾客服务。大厅巡视管理对大厅进行巡视,劝阻一些违规的行为;协助接待服务人员为顾客提供服务;协助销售人员进行临时工作;
服务项目
服务内容
车辆指引、管理、服务
指引顾客往停车场指定位置停车;指挥进入停车
位;开车门;车辆管理;指引顾客前往销售现场。
销售大厅大门处的接
待服务
服务人员向顾客致意,表示欢迎;为顾客开门;为
顾客提供放置雨伞等临时服务;指引顾客前往接待
区。
大厅接待服务
(待定)
服务人员引领顾客落座;为顾客端送饮品等;在洽
谈过程中有必要时为顾客更换饮品、清理桌面;在
服务区域内待命,随时根据指令为顾客服务。
大厅巡视管理
对大厅进行巡视,劝阻一些违规的行为;协助接待
服务人员为顾客提供服务;协助销售人员进行临时
工作;
(二)关于着装
1、停车场秩序维护员:着秩序维护员制服;
2、销售大厅形象岗:
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