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PAGE / NUMPAGES 房地产销售经管细则 销售经管流程 工程前准备工程小组的建立?工程小组架构：在工程签定销售代理协议后，成立工程小组。???? ???????????????? 包括公司高层 \o 点击搜索所有关于［销售经管］的文章 销售经管人员、工程经理或工程? ???????????????? 负责人一名，销售人员若干，负责该工程的策? ???????????????? 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广 ???????????????? 告公司等。?工程小组工作内容：建立工程档案；????????????? 制定销售策划方案；????????????? 销售策划方案的具体实施与监控；????????????? 销售工作的组织和安排；????????????? 对销售效果进行分析，调整相应的销售策????????????? 略；????????????? 对所调整的策略进行重新讲解和培训；????????????? 与发展商的接洽；????????????? 与外协公司的接洽；??? 在今后工程操作中，公司拟考虑采用工程竞争上岗机制和寻盘优先操作原则； 销售人员所需销售工具准备 答客问 尊客咨询 表格：每日来电来访登记表 广告日效果（回馈）统计表 每日上门客户统计表 每日成交统计表