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低营销需求图书的网络营销（一）(2008-10-06 21:30:59) 标签： 图书? 科技? 教材? 网络营销? 教育? 分类： 图书编辑营销 以下内容为草稿，近一段时间还将逐渐完善改写，还请各位同志在回复中多提意见。? 科技类图书及高校教材均不是大众图书，专业性较强，购买人群相对固定且理性，单本图书销量相对较小，可支付的营销费用有限，营销活动对销量带来的影响远不及大众图书，在营销需求上属低营销需求图书。出版社对此类图书将主要精力放到了编辑及发行上，对营销普遍重视不足，这在图书紧缺的时代是可行的，但在图书整体行业竞争加剧的今天，任何图书如不进行营销，仅靠自然发行将难以带来令人满意的销售量。 因为此类图书特点相似，更重要的是他们均属本人的工作范围，下文所说图书均是指此类图书，不再具体说明。 一、图书的网络营销需求及网络营销特点。 前面已说过，此类图书营销需求较低，读者群相对固定且理性，营销对销售的带动作用有限，现在图书营销理论及方法主要针对对大众图书，着重论述高端的营销方法，如新闻发布会、首发、作者巡回演讲、广告等。对于本文论述的科技类图书及高校教材，销售量不足以支持这些营销手段，而且营销的效果比较差，故而此类图书的营销手段相较来说较为简单，但应对的图书个体甚多，大众图书可以针对一本图书的做丰富的营销计划，但科技类图书的营销工作更多的是针对一系列图书来进行