优衣库和zara-hm实训报告.docxVIP

实训报告 纵观全球，ZARA, HM 和优衣库均为国际上成功的服装零售品牌。不得不说，三家公司的成功不仅得益于其准确的市场定位，也与其独特的营销组合策略密切相关。本次实训从这两个方面分析ZARA, HM 和优衣库。并进行其三者之间的对比。(1) 产品策略 HM是全国知名服装品牌，主要采用少量多款的产品策略，它采用一种“推一拉” 的产品创造方式。即除了把公司认为消费者想要的“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品 “拉”住消费者。而优衣库正如行业内所广泛认知的一样，优衣库是一位价格杀手与品质天使，他致力于以低价吸引顾客，并提供给顾客高质量的衣物。优衣库致力于创造世界一流的产品并且不会在质量上放松一丝，优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标面开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，而zara的产品策略可归纳为“多元化的产品同样可以时尚”对于ZARA和HM来说，在他们所有的各线产品之间，ZARA和HM从基本服装到经典款式，再到时尚前沿，从年轻人到少年，再到儿童和孕妇，涵盖领域很宽，颜色也非常的齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可做挑选。多元化的产品线使他们的消费群体变得庞大，但ZARA和HM多元化的产品同样做到了快速的平价时尚。 1.款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2万种新款式，拥有超过200名的专业设计师。它的生产拥有着染色，设计，裁剪和服