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2019年企业个人销售计划书范文 　　 　　一、基本目标 ? 　　 　　本公司20xx年度销售目标如下： ? 　　 　　1、销售额目标（1）部门全体XXXX元以上 ? 　　 　　（2）每一员工/每月XXX元以上 ? 　　 　　（3）每一营业部人员/每月XXXX元以上 ? 　　 　　2、利益目标（含税）XXXX元以上 ? 　　 　　3、新产品的销售目标XXXX元以上 ? 　　 　　二、基本方针 ? 　　 　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： ? 　　 　　1、本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 ? 　　 　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 ? 　　 　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 ? 　　 　　4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 ? 　　 　　5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 ? 　　 　　6、MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 ? 　　 　　7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 ? 　　 　　8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 ? 　　 　　9、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行 ? 　　 　　10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 ? 　　 　　11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。 ? 　　 　　12、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 ? 　　 　　13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 ? 　　 　　14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 ? 　　 　　15、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 ? 　　 　　三、业务机构计划 ? 　　 　　1、内部机构 ? 　　 　　（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 ? 　　 　　（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 ? 　　 　　（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 ? 　　 　　（4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 ? 　　 　　（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 ? 　　 　　2、外部机构 ? 　　 　　交易机构及制度将维持经由本公司－－代理店－－零售商德旧有销售方式 ? 　　 　　四、零售商德促销计划 ? 　　 　　1、新产品销售方式体制 ? 　　 　　（1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 ? 　　 　　（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 ? 　　 　　（3）上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 ? 　　 　　（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 ? 　　 　　（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 ? 　　 　　2、新产品协作会的设立与活动 ? 　　 　　（1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 ? 　　 　　（2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： ? 　　 　　①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品 ? 　　 　　（3）协作会的存在方式是属于非正式性的。 ? 　　 　　3、提高零售店店员的责任意识 ? 　　 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： ? 　　 　　（1）奖金激励对策－－零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当