客房销售 客房定价.pptVIP

客房销售;一、房价构成与收费方式;2、五种常见的收费方式;二、房价的种类;（二）特别房价 即优惠房价，是指饭店免费或以优惠价格向宾客提供客房。;2、优惠房价 团队价、家庭租用价、淡季价、小包价、折扣价、商务价、合同价;4、其他房价 旺季价、房间差价、双开房价格、房间升级、房间降级;三、影响房价的因素;（二）内部影响因素 1、饭店定价目标 2、饭店地理位置 3、经营成本及建筑成本回收 4、饭店服务质量;四、制订房价的方法;例1.某饭店建筑总成本为1亿美元， 客房总数为 800 间，现在需要按千分之一法计算该饭店的平均房价。 ;（二）赫伯特房价公式;平均房价 = 客房部需达到的收入 / （饭店客房数×预计出租率×年/天数） ;例2.某酒店有80间客房，预算明年的客房出租率为75%，预计客房部需???到的收入是438万元，求该饭店客房的平均房价。;（三）出租客房面积计价法 步骤： 1、计算客房出租总面积 2、预计客房出租率 3、预计客房部平均营业收入