法律谈判技巧 授课大纲.docVIP

PAGE1 / 7 2016级知识产权专业 法律谈判技巧课程 教学大纲 《法律谈判技巧课程教学大纲》 一、课程基本信息 适用专业：知识产权 课程开出单位：社会与法学院 课程代码：BK0609046 课程的类型与性质：专业选修课 总学分：2 总学时：32 理论授课学时：26学时 实验实训学时：6学时 参考教材：[美]罗杰.费希尔．谈判力．中信出版社．2012年版 先修课程：民法、商法、民事诉讼法 考核方式：考查。平时成绩由作业、出勤、期中考试三部分组成，占总成绩的30%；期末考试成绩占总成绩的70%。 二、课程简介 本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍法律谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点，是知识产权专业的一门选修课。通过本课的学习，要求学生掌握有关法律谈判内容和方法的基本知识，基本掌握法律谈判的程序及技巧，掌握法律谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事法律谈判工作打下良好的基础。 三、教学内容 序号 章 讲授 实验（训） 合计 1 第一章：谈判发生的原理 2 0 2 2 第二章：谈判程序与谈判结构 2 0 2 3 第三章：谈判从准备开始 2 2 4 4 第四章：两分法谈判与复杂谈判 2 2 4 5 第五章：对立统一与知己知彼、 攻心为上 2 0 2 6 第六章：双赢理念与合作原则谈判法 2 2 4 7 第七章：谈判中的利益分配 4 0 4 8 第八章：谈判力及相关因素 4 0 4 9 第九章：谈判者性格类型与谈判模式 4 0 4 10 第十章：文化模式与谈判模式 2 0 2 合计 26 6 32 第一章：谈判发生的原理 学时数：2 1、本章教学目标： 介绍开设本课程的背景意义、课程性质与特点、教学内容安排、学习方法与要求、相关参考书及本课程的考核方式。 2、本章教学基本要求： 了解：主要的法律谈判理论等谈判的基本知识 理解：什么是谈判和为什么要谈判 掌握：谈判的三个基本要素、主要类型 3、本章教学重点：什么是谈判和为什么要谈判 4、本章教学难点：谈判的三个基本要素、主要类型 5、教学内容安排 第一节：谈判概述 （一）谈判是解决矛盾冲突的手段 （二）谈判是一种普遍的生活现实 （三）谈判为人们带来什么 第二节：什么是谈判 （一）谈判释义 （二）什么是法律谈判 第三节：冲突与谈判 （一）什么是冲突 （二）冲突的类型 （三）冲突的利弊分析 第四节：利益差异与谈判 （一）利益与利益差异 （二）获取利益的谈判成败 第二章：谈判程序与谈判结构 学时数：2 1、本章教学目标：通过本章学习让学生了解法律谈判的基本知识。熟悉法律谈判的一般程序，能分析影响法律谈判模式的基本因素。掌握法律谈判的基本结构。这是进一步学习法律谈判技巧的基础。 2、本章教学基本要求： 了解：法律谈判的基本知识 理解：影响法律谈判的基本因素 掌握：律谈判的基本结构 3、本章教学重点：影响法律谈判的基本因素 4、本章教学难点：法律谈判的基本结构 5、教学内容安排 第一节：法律谈判概述 （一）法律谈判分类 （二）律师谈判概要 （三）合同谈判概要 第二节：法律谈判七要素 （一）利益 （二）选择权 （三）标准 （四）关系 （五）沟通 （六）诚信 （七）最佳替代方案 第三节：法律谈判的基本结构 （一）律师会见谈判结构 （二）法律顾问谈判结构 （三）其他法律专家谈判结构 第三章：谈判从准备开始 学时数：4 1、本章教学目标：通过本章学习让学生掌握各项准备工作的原则、范围和方法。强调“谈判准备阶段”必须是一个发展的过程。随着事情的展开，谈判策略有时甚至是目标，必须不断更新与修正。 2、本章教学基本要求： 了解：谈判的目标、谈判的前提调研方法、谈判的人员组成 理解：谈判策略的制定 掌握：谈判策略的修正 3、本章教学重点：谈判策略的制定 4、本章教学难点：谈判策略的修正 5、本章实验（训）项目统计 序号 实验（训）项目名称 实验（训）学时 实验（训）类型 实验分组每组人数 1 模拟现实场景中的谈判 2 基本训练型 6 6、教学内容安排 第一节：确定谈判目标 （一）谈判目标分类 （二）目标确定 第二节：调研谈判信息 （一）己方优劣势分析 （二）对方优劣势分析 第三节：配备谈判组成员 （一）谈判组人员访谈 （二）谈判组合确定 第四节：选择谈判地点 （一）对方选择地点 （二）我方选择地点 第四章：两分法谈判与复杂谈判 学时数：