苏州桃花源年中营销报告2013年.pptVIP

绿城桃花源项目2013年7月工作汇报 1. 2013年度指标情况 2. 2013年二季度工作回顾 3. 2013年三季度工作计划 目 录 1. 2013年度指标情况 绿城苏州桃花源2013年经营指标情况 由于工程进度延后、可售货值减少、市场大环境及政策影响、客户与御园重叠等多方面原因，全年销售指标从最初的25亿合同额、22亿回款调整为全年18亿合同、15亿回款。其中三季度指标为8亿合同额、6.5亿回款。 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 合同额 （万元） / / / / / / 19,429 25,498 32,256 34,430 34,536 34,536 180,685 回款额 （万元） / / / / / / 10,261 22,244 28,852 28,641 30,530 29,472 150,000 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 合同额 （万元） / / / / / 25088 26880 47848 37452 30846 36548 43878 248540 回款额 （万元） / / / / / 15053 24192 36898 38052 32326 20173 54314 221008 原计划指标 7月修订后指标 项目分期 一期（样板区）5.30 占地面积：11920平方米 产品类型：小合院(8套）、中合院（4套）、沿湖合院A（3套） 地上建筑面积：5441.41平方米 地下建筑面积：5878.43平方米 一期（一标段）7.15 占地面积：18100平方米 产品类型：小合院(34套）、中合院（3套） 地上建筑面积：11979.76平方米 地下建筑面积：13866.4平方米 一期（二标段）8.10 占地面积：31510平方米 产品类型：小合院(70套）、中合院（2套） 地上建筑面积：23219.25平方米 地下建筑面积：25694.71平方米 一期（三标段） 占地面积：19280平方米 产品类型：沿湖合院A（8套）、沿湖合院B（7套） 地上建筑面积：8600平方米 二期（三标段） 占地面积：23865平方米 产品类型：沿湖合院A（23套） 地上建筑面积：12326平方米（含会所及门厅） 三期 占地面积：50242平方米 产品类型：小合院(4套）、中合院（58套）、沿湖合院A（13套） 地上建筑面积：29099.58平方米 二期（一标段）10.25 占地面积：34035平方米 产品类型：小合院( 55套）、中合院（3套） 地上建筑面积：18710平方米 二期(二标段） 占地面积：24900平方米 产品类型：小合院( 55套）、中合院（2套） 地上建筑面积：18340平方米 一期（样板区） 一期（一标段） 一期（二标段） 一期（三标段） 二期（一标段） 二期（二标段） 二期（三标段） 三期 2013年三季度可售资源表 桃花源一期户型配比（分标段） 标段 户型 面积 户数 均价 （万元） 货值 （万元） 7月可售资源 样板区 （5441平） 小合院 320㎡左右 8 5.3 13568 中合院 380㎡左右 4 5.7 8664 沿湖合院A 460㎡左右 3 7 9660 7月可售资源 一标段 (11979平) 小合院 320㎡左右 34 5.3 57664 中合院 380㎡左右 3 5.7 6498 8、9月可售资源 二标段 (23219平) 小合院 320㎡左右 70 5.6 125440 中合院 380㎡左右 2 6 4560 总计 124 / 226054 备注：其中有72套小合院及2套中合院需于8月10日申领预售证。 2. 2013年二季度工作回顾 在无样板示范区展示，现场自然来人不足的情况下，自桃花源临时销售中心开放，二季度来访客户共计427组(含同行市调及多次到访客户)，其中新客户295组（主要以御园业主、零距离客户为主），D类及参观客户48组（渠道关键人、下线等），老客户84组；接听来电共计74通。 6月23日本案开始首批内部认购，截止6月30日共完成订购1套，协议4套，合同金额1781万元，协议金额：8584万元。 二季度工作完成情况 绿城桃花源销售数据汇总 　 来人 来电 合同 合同金额 （万元） 协议 协议金额（万元） 回笼金额 （万元） 二季度完成情况 295 74 1 1781　 4 8584 534　 苏州桃花源二季度销售排行榜 销售组销售金额排行榜 名次 姓名 销售金额（万元） 第一名 孙鑫 3669 第二名 戴诚习 712 第三名 席