惠州市房地产市场供求关系研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 拉开差异，赢取高端市场 ——惠州市房地产市场供求关系分析 前 言 任何一个市场都有自己的特殊性，要进入这个市场首先必须与这个市场的竞争对手拉开差异，这样才能开创一个属于自己的市场。 惠州的房地产市场有其复杂性，经历过房地产泡沫的激情年代与艰苦岁月。现在惠州房地产市场也慢慢走向了理性的时代，理性时代的房产开发商路是越走越窄了——谁也不愿去做王小波笔下的那只“特立独行的猪”。大家都以同样的步调去开发同质的产品（如金宝·兴业家园简直就是东湖花园四号小区的再版），这样只能加剧同档次市场的竞争，最终的结果是中档市场的供应大于需求，高端市场是一个空白，高端市场的需求无法得到真正的满足。 “有需求才有市场”、“企业要根据市场需求来提供相应的产品”，这样的话在企业的营销中被奉为是跌而不破的真理。然而，在惠州的房地产市场却出现了这样一个现象：中档楼盘能卖出高档楼盘的价格。 为什么呢？原因就是： 市场上没有高端产品供应，结果中档产品卖出了高档产品的价格！ 我们认为： 中端产品卖出了高端产品的价格对我们的竞争对手来说如碧水湾并不是一件好事，因为这个错误的市场信息将它引入了一场即将来临的暴风雨中。但这对赛格来说却是一个很好的机会，别人为我们创造了拉开差异的市场机会，为什么不利用呢？当别人都在走中档路线时，我一个走高端路线来