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相关法律及规范性文件 1．《劳动法》第三章 2．《中华人民共和国合同法》 3．《关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》（国发[1980]272号） 4．《关于外国企业常驻代表机构登记管理办法》（1983年3月15日） 5．《关于审批和管理外国企业常驻代表机构的实施细则》（外经贸部第3号令） 6．《关于加强外国企业常驻代表机构聘用中国雇员保密管理的意见》（中办厅字[1995]40 7．《关于贯彻执行〈劳动法〉若干问题的意见》（劳部发[1995]309号） 8．《关于实行劳动合同制度若干问题的通知》（劳部发[1996]354号） 9．《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》（劳部发[1994]481号） 10．《关于企业职工流动若干问题的通知》（劳部发[1996]355号） 11．《关于〈国营企业实行劳动合同制度暂行规定〉废止后有关终止劳动合同支付生活补助费问题的复函》（劳社厅函[2001]280号） 12．《在于非全日制用工若干问题的意见》（2003年5月30日 劳社部发[2003]12号） 13．《关于进一步做好对派往外国企业常驻代表机构中国雇员劳动管理工作的通知》（京劳办发[1996]133号） 14．《北京市劳务派遣组织管理暂行办法》（京劳社就发[1999]39号） 15．《关于建立劳务型企业促进失业、下岗人员再就业的意见》（苏劳社[2000]72号） 16．《关于建立劳务型企业有关问题的通知》（青劳社厅发[2001]136号） 17．《中华人民共和国劳动合同法》 18．福建省人民政府关于开展劳务派遣工作的若干意见(试行). 19．关于社会力量开展劳务派遣工作有关问题的通知. 20．劳务派遣省级补助资金管理暂行办法. 企业战略的有效模式 企业战略三角形——战略3C 福建省劳务派遣公司 福州市劳务派遣公司及其它地市派遣公司 各区县劳务派遣公司 福建海峡人才派遣公司及原有人事局所属人才派遣公司 麦斯特人力资源公司 福建华帜劳务派遣公司 福建双维劳务派遣公司 福建四海人力资源公司 其它 SWOT分析 模式：销售核心层次——四层次 L1～L4四个层次销售技巧与关注点 L1搬运型销售——关注产品的PFPE L2:关系型销售 提高鉴别“真正客户”的技巧 分析风格的差异 确定顾客为什么和何时购买 与买方的关键人物建立良好关系，方便购买 与每个购买者建立良好的人际关系，你会给人什么样的印象 你的专业水平 使你更具有说服力 使你与你们的竞争对手不同 提高你的销售机会 双赢 Win - Win 业务的成功意味着： 达成业务需要（降低成本、提供优质服务、增加市场份额等） 个人前途广阔 个人的成功意味着： 我有更多的收入可以： 投资于我的未来 投资于我的孩子的未来 放假休息 具体运营流程见附件 富民人力银行就是一家 有实力的劳务派遣公司 富民 涉及人力资源外包方方面面 六大服务产品 酒店业、IT业、服务业... 丰富的行业服务经验 人力资源管理专家、战略服务专家 资深专家团队 知法、守法、懂法... 完善的法规配套 人力资源管理、人力资源开发和人力资源咨询 人力资源外包专家 以人为本，诚信立业 诚信 富民人力银行 客户 6 劳务派遣及人事外包 富民服务：6大产品 代理招聘 继续教育 职业资格认证及技能培训 企业内训与咨询 高级人才服务 客户类型分析 政府机关及国企 大中型酒店业 制造业(IT公司) 全国性销售性行业 适合派遣用工的客户类型 其它服务性行业 政府机关 派遣员工涉及：公益性岗位/后勤保障/编外人员 服务：转移派遣，从人事管理，到薪资发放… 大中型酒店业 派遣员工涉及：客房、餐厅一线服务员 服务：完全派遣，从招聘到人事管理，到薪资发放… IT公司 派遣员工涉及：企业级应用开发工程师 服务：完全派遣，从招聘到岗前技能培训，到人事管理、薪资发放… 制造业 派遣员工涉及：一线操作技工（熟练工） 服务：完全派遣，从招聘，到人事管理、薪资发放… 全国性销售性行业 派遣员工涉及：组建当地营销/销售/行政团队 服务：转移派遣 服务性行业 派遣员工涉及：客服、安保、保洁、咨询… 服务：完全派遣或转移派遣 竞争对手分析 公司能力 与资源 （创新流程） 外部与产业环境 双赢 客户需求 公司价值传递 （运营及服务流程） 竞争分析 策略 顾客 公司 竞争对手 价值 价值 成本 多个细分市场 目标细分市场 产品/服务差别 SO战略 发挥优势利用机会 WO战略 利用机会克服弱点 ST战略 利用优势回避威胁 WT战略 减少弱点回避威胁 机会-opportunity 列出 1.2.3.4.5.6 威胁-threat 列出 1.2.3.4.5.6 优势-strength 列出 1.2.3.4.5.6 弱点-weaknes