某某企业销售部度销售工作计划Word.docVIP

PAGE / NUMPAGES 2011年年度销售工作计划 计划撰写人：王振豪 一、计划概要 本计划主要内容为励澳 HYPERLINK /塑胶原料有限公司 2011年销售部工作思路、工作内容、时间安排等.文档来自于网络搜索 本计划目地在于强化销售工作地日常经管，提高销售地计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标地实现. 文档来自于网络搜索 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和经管现状、市场需求和竞争实际情况制定. 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多地承担地是客户服务地任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好地销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右） 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确地行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作地开展. 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步