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2019年KTV行业工作计划 　　 　　一、ktv行业特性与模式 ? 　　 　　ktv行业特性： ? 　　 　　ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 ? 　　 　　使之保有长久的生命力。 ? 　　 　　ktv市场现状： ? 　　 　　全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！ ? 　　 　　ktv规模投入的市场准入标准 ? 　　 　　对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握 ? 　　 　　ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于 ? 　　 　　ktv投资经营管理存在多种需求。 ? 　　 　　二、竞争环境分析 ? 　　 　　1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励 ? 　　 　　2、音响歌碟品质 ? 　　 　　不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 ? 　　 　　3、价格方面 ? 　　 　　不同时段不同价位，采取买断， ? 　　 　　4、品牌形象与知名度 ? 　　 　　广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。 ? 　　 　　三、市场分析 ? 　　 　　按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。 ? 　　 　　所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。 ? 　　 　　加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。 ? 　　 　　目标市场一：商务洽谈 ? 　　 　　这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、 ? 　　 　　目标市场二：学生消费 ? 　　 　　学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论： ? 　　 　　大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性 ? 　　 　　中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 ? 　　 　　目标市场三：家庭消费 ? 　　 　　家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过 ? 　　 　　吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。 ? 　　 　　家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的 ? 　　 　　重要因素。 ? 　　 　　家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征： ? 　　 　　１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度； ? 　　 　　２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。 ? 　　 　　３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。 ? 　　 　　４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。 ? 　　 　　目标市场四：庆生消费 ? 　　 　　一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。 ? 　　 　　目标市场五：工薪消费 ? 　　 　　随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平