商派电商玩家的幕后推手.docVIP

商派：电商玩家的幕后推手 l,It()l{IZ(),■曩 ._■?’’r一一l两氏:电商玩家的幕后推手 电子商务市场的蓬勃发展,吸弓}到越来越多的玩家投身其中,也催化了商派这样的”幕后推手” 迅猛成长. 郝智伟,文 也ShopEx.如今,这家诞生8年的公司已经为超过60万家电子商务企业相关软件服务.其CEO李钟伟相信,无论是传统 的品牌商,还是个体经营者,任何新进 入电子商务的”玩家”都需要他们的专 业能力. 52CE0c102o1085 ShopEx的中文译名为商派,其定位 为电子商务软件及服务提供商,简而言 之,就是为想在网上开店或者建立网上 销售渠道的个人或者企业,进行网上店 铺的建设,并通过ShopEx,EcShop,网 罗天下等系列软件,为客户实现网络直 销,网络连锁,网络分销等各种电子商 墅务营销方式.同时,商派也对各种管理 磊软件,包括各种进销软件和财务软件, 以及支付系统,实体的物流体系进行对 接,提供全套的软件解决方案. “如果将电商玩家们比喻为美国西部 拓荒时代的淘金者,那么商派便是他们的 送水工.”商派市场总监江山说道.当企 业纷纷热衷于在电子商务市场中淘金,但 又为时间成本和技术担忧时,商派就成为 那个为他们送来现成工具的人. 细分市场的专家 商派之所以能精于此道,完全来自于 对市场机会的敏锐嗅觉,以及对细分市场 的专注. 早在2002年,商派还只是一个几十 人的应用软件公司.那时,一些在易趣上 做得风生水起的商家开始谋划自建电子商 务平台,商派抓住这样的市场需求,通过 出售相关的软件产品,逐渐发展壮大起来. 之后,随着淘宝,eBay等电子商务 平台的崛起,越来越多的软件开发团队涌 入这一细分市场.然而,一个或者几个会 编程的人便包办了从用户需求到软件功能 设计的全部工作,如此散兵游勇的做法并 不能贴近用户的电子商务操作,最终,导 致用户不得不花费大量时间和成本重复建 设电子商务平台. 与这些散兵游勇不同,出于对电子商 务的信心,商派开始专注于相关细分市场 的软件开发,立志成为市场中的专家.在 经过大量经验的总结后,商派孕育出典型 的电子商务平台构架和流程设置,套用这 一 馍式,既町以为用户节约建店的时间, 又可以省略重复开发的工作量,为用户降 低成本.这也成为商派吸引商家选择的重 要原因.. 按照珂兰钻石CEO郭峰回忆,当初, 国内钻石,钻饰市场爆发,卖家利润率已 高达500%一600%,正是以B2C平价打破 暴利垄断的好时机,看准lr这个时机,郭 峰开始着手创办珂兰钻石. 摆在郭峰面前的有两条路,路径一, 花数万元雇佣专门的软件团队,像钻石小 鸟那样认真开发一年,打造自己的电商平 台不过,面对声名渐起的钻石小鸟等对 手,这样的等待就意味着将坐失市场: 路径二,与专业的软件和服务商合 作,借助其经验,快速搭建可用平台,节 约时间,快速切人市场.显然这样的选择 更有利,于是,郭峰选择了兼具效率和成 本优势的商派建设珂兰钻石.令他惊喜的 是,从开始搭建网店到取得第一笔交易只 用_r十多天的时闸,完成了钻石小鸟十几 个月才取得的目标,正是凭借这样的高效 率,使得珂兰钻石在跑马圈地的竞争中没 有失去先手. 如今,不仅仪是珂兰钻石,卖包包 这样的电子商务品牌,像交通银行,李宁 公司之类的传统企业也开始寻求与商派合 作,打造全新的电子商务平台.有介于 此,商派获得了这一细分领域的第一把交 掎,累计用户数超过60万,困内电子商 务交易额前1000位的企业,有80%选择 商派……而商派本身,也由原来一家年收 入100万元的软件作坊,变身为现在年收 入超3000万元,员lr接近500人的大公司. 免费的哲学 “能走到今天,我们的确很幸运.”李 钟伟这样告诉记苦?实际上,在这份幸运 的背后,离不开商派对商业环境和趋势变 化的准确”踩点” 时至2006年初,借助淘效应,电 子商务市场开始加速发展,消费者的消 费意识和消费行为快速向 在线市场转移,电商玩家 越来越多,商派的竞争对 手也纷纷涌现.这时,商 派的管理层开始深层次地 思索: 其一,电商玩家们的 业务还没有展开,便让其 支付很高的直接成本,购 买商派软件.这样的模式 在新形势下是否依然合 适?其二,虽然专业化的 经验和成熟的网店系统模 板,令商派产品的价格已 远远低于自建电商系统的 成本,但是商派的竞争对 手们却虎视眈眈,会不会 演变出一幕新的价格大战? 像李宁,联想这类的公司逐渐戒为电商玩家.能提供一整套 了越来越多的发展机会 仔细分析下来,电商软件产品毕竟 不同于其他的管理和应用型软件.对于 企业用户而言,管理和应用型软件是为 企,贡献一种成本价值,即节流的价值, 可以为企业削减支出,提高效率,效果 非常直接.然而电商软件对于企业来说, 则是提供一个开源的价值,