“零零吃”进口零食国内分销策略分析论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 “零零吃”进口零食国内分销策略分析 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 范钰 摘 要：近几年来，跨境电商的快速发展加速了国内进口零食的扩张，世界各地的食品，凭着包装精美、滋味曼妙无比，悄然来到中国并受到中国消费者的青睐。俗话说“一招鲜，吃遍天”，这一新兴的行业必将在中国市场如鱼得水！本文采用理论与实际相结合的研究方法，分析进口食品在中国市场的分销策略，阐述进口食品行业在中国的发展现状并展望了本行业的未来发展前景。 关键词：进口零食；渠道；“零零吃” 随着中国人均消费水平日益高涨，而人们越来越注重生活用品及食品的多样化、个性化、细分化的需求，进口商品快速融入国人生活，势必对国内相关产业的发展产生巨大影响。因为进口食品的发展可观，对此，在一次跨境电商进口食品的的项目比赛中，我们创立了“零零吃”这个品牌，品牌灵感源于零零七电影当中著名的人物零零七，而七的音又与吃相近。全世界最好吃的零食是对“零零吃”最好的诠释，直接地体现了进口零食产品这鲜明的属性，突显的营销理念是做网罗全世界最好吃的零食，服务爱吃的你。随着互联网的飞速发展，而我们进口零食的分销渠道也从开始的简单单一，转变为多渠道分销以及三级代理等销售模式。 一、跨境电商的快速发展加速国内进口零食的扩张 1.电商发展所带来的助力 全球跨境电商B2C市场的规模不断壮大是最重要的背景因素，埃森哲预计全球跨境电商B2C将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%；全球跨境B2C电商消费者总数也将超过9亿人，年均增幅超过21%。 考虑到拥有超过2亿跨境B2C电商消费者，我国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场，因此预计2017年跨境B2C电商的发展将拉高进口食品额，年均增速超过4个百分点。 2.进口零食自身的优势 随着国民收入的提高，零食成为人们茶余饭后的消遣食品。但是中国人民是需要新鲜感的，而国内零食多年来种类单一，这就给口味独特、价格适中的进口休闲食品以可乘之机。 在这个个性的年代，追求个性、追求与众不同是人们普遍的消费心理。但是国内的各种休闲食品已经没有多少新意，无论是包装、口味、品质等都略逊国外一筹，这也是不争的事实，在这个“吃的要有个性”的时代，进口零食凭着其健康营养、物美价廉、美味可口的特点及优势俘获了男女老少的心。 并且近些年国内食品安全问题频发不断，国内商品的品质让广大消费者都充满隐忧，种种对比之下，进口食品的商品通过海关的检验检疫，有着食品的卫生许可证才能进口，质量相对安全有保障，也更容易让人放心。 二、“零零吃”进口零食在国内市场的品牌定位 1.“零零吃”的品牌设计理念 从外在品牌名入手，我们的品牌名是“零零吃”，即跟紧了影视网络用语的潮流，也突显了当今互联网时代年轻人的个性风格，光是名字，就能吸引很多爱吃零食的吃货。 从内在品质入手，如产品的品种丰富（零零吃网罗了各国的进口零食），产品的质量安全（零零吃的食品通过海关检疫，有自己的卫生许可证书），产品的品质高端（如零零吃代表着中高端的进口零食爱好者）。 从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些具有精神价值的形象广告，如每卖出一件产品就向贫困山区捐一分钱。 2.“零零吃”品牌的国内市场定位 根据调查进口零食国内市场主流人群的数据分析，我們发现，我们进口零食的顾客基本源都在80后、90后两个主要市场。根据两个市场的跨时代性和经济收入差异性，我们把进口食品的市场定位，定位在中高端两个层次。用两个层次区分开，能兼顾到不同消费水平的顾客，也能给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食的价格一定就贵的思想。