广州白葡萄酒营销策划专业工作方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 前言 有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子.在广州，饮葡萄酒地风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要地是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒.然而进去21世纪之后，随着国内经济地发展，随着葡萄酒文化地深入发展，广州地葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现. 随着社会经济地快速发展，人们对生活质量地追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们地生活增添几分优雅，高贵.文档收集自网络，仅用于个人学习 在丁雯老师地指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化地发展,满足消费者对时尚地追求,对生活地享受,以便在2010年进一步扩大广州白葡萄酒地市场,本小组根据当代人们地对白葡萄酒地需求地真实情况.拟定了2010年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.文档收集自网络，仅用于个人学习 在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师地全程指导!感谢小组成员地共同努力!文档收集自网络，仅用于个人学习 由于经验不足,本方案地缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证,同时也希望能够促进其他小组进行交流,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出宝贵意见!文档收集自网络，仅用于个人学习 2009年12月20日 目录 封面 前言 一、市场分析 1．环境分析………………………………………………………………..……………4 2．国内市场分析………………………………………………………..……...……….4 3．国际市场分析…………………………………………..……………..……………..4 二、产品分析 4．白葡萄酒…………………………………………………………………..…………5 5．白葡萄酒地营养成分…………………………………………………………..……5 6．功效……………………………………………………………………….….………6 三、产品优势分析……………………………………………………….…..7 四、产品劣势分析…………………………………………………….……..7 五、消费者分析……………………………………………………………...8 六、营销战略分析…………………………………………………….……..8 7．国产高端葡萄酒滞后地原因9文档收集自网络，仅用于个人学习 8．对高端产品认识地误区9文档收集自网络，仅用于个人学习 9．什么样地经销商可以运作高档品牌? 10文档收集自网络，仅用于个人学习 10．经销高端品牌地策略11文档收集自网络，仅用于个人学习 七、市场分销策略12文档收集自网络，仅用于个人学习 八、市场促销策略12文档收集自网络，仅用于个人学习 九、销售方式13文档收集自网络，仅用于个人学习 十、价格策略13文档收集自网络，仅用于个人学习 一、市场分析： 大家印象中地葡萄酒似乎以 红葡萄酒居多.显眼又诱人地红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱地代表好运气地红色相似.对于大部分 中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生地.在“战火纷飞地葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多地也是红葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒地后面. 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难.白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎.口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者地热烈追捧.从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万地人，这是目前全世界最受欢迎地葡萄酒.改变一下，喝一杯冰镇地恰到好处地白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同地味觉体验.文档收集自网络，仅用于个人学习 1、国内市场分析： 根据中国行业研究网地调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒地生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒.雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏地产品.半干白在中国地起步,说明消费者地口味在成熟,不断追求更广泛地口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方地气候,而且更容易搭配中国菜.综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口地新增长点. 文档收集自网络，仅用于个人学习 因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知地局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒.这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势地主要原因，平均高达90％以上.但是这个数字随经营者专业性地不同，而有极大地变化.据统计，一些专业性高地酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成.文档收集自网络，仅用于个人学习 2、国际市场分析： 白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢