房产项目二期推广方案知识讲解.pptVIP

二期开盘前推广计划;一期回顾;销售状况;媒体运用;一、成交客户地域分析;二、省内成交客户分析;三、本地成交客户分析;四、河东成交客户分析;五、莒南县成交客户分析;六、成交客户年龄分析;七、成交客户付款方式分析;八、成交悉知途径分析;简析：从表中看出，普通上班族仍然是购房的主力军。临沂是一个物流城市，且楼 盘紧靠五金市场，因此私营业主也居多，他们成为购房次主力群体。;简析：在尚不发达的城市，刚性需求为主导，同时从投资客户较少也验证了临沂这 个城市房价一直处于平稳状态，未受大环境的影响而剧烈波动，因此投机性 较少。;总析：通过以上数据对比分析，我们可以总结出凤舞明珠客户以80后为主力群体， 他们购房主要以婚房、居住等刚需为主要目标。他们处于事业拼搏和上升期 ，在经济实力不够强的情况下，河东特定的地理位置（与市区仅一河之隔） 决定了凤舞明珠成为他们首选的主要目标。另外通过仔细分析不难发现，客 户群体户籍所在地基本都分布在河东区的东方，而这部分群体主要是在市区 或河东工作，因此我们在媒体选择上可以注重80后获知楼盘的媒介，加强我 们在宣传途径上的力度，为二期形象的提升和热销做好充分准备。一期客户 群悉知楼盘的途径主要以路过为主，楼盘周边附近的客户群体已基本挖掘完 毕，因此二期我们必须适当的做些媒体宣传，渗透到更广泛的客户群体之中。;一期SWOT分析;二期现状;工程状况;待解决问题;8月1日;推广策略;●主推一期剩余39套房源的去化，争取与二期的完美对接； ●二期客户的蓄水；;推广思路;审视我们项目的情况;项目现状—概况;项目要素解析;我们的产品优势;商业;河西;项目传播原则;项目规划主力户型：年轻一代的喜好、适宜面积、三室两厅、全明设计 如果简单阐述项目产品特点，则无法体现项目的气质和档次，也无法让目标客户 产生生活向往,因此我们要从三“势”上告诉受众，即环境优势、配套优势、设计优势，凤舞明珠的住宅: 演绎城市生活理想;项目的推广与传播;各阶段传播策略;;媒体发布;●根据一期成交客户分析结果适当选择媒体； ●建议媒体是选择性、试探性投放以便于评估不同时期的媒体效果； ●建议针对二期可以对窄众媒体投放量增加，大众媒体少量投放； ●服务好一期客户，同样优质廉价的广告； ●广告是长期的效果，短期未必立马见效； ●在特定时期、特定节点适当增加媒体投放量。;第一阶段;短信 发布时间：8月份：3日、17日、31日（周五） 发布形式：文字 发布内容：一期销售、户型告知及活动内容等 备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。;DM派发 发布时间：8月份（约4万份） 发布形式：DM 发布地点：楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。 备注：邀请专门DM派发单位，大批量的投放。;宣传活动;网络—临沂在线 发布时间：9月1日起持续至少半年 发布形式：通栏B区 发布内容：形象宣传，活动告知，楼盘信息、营销活动、促销事件等 或 网络—家在临沂 发布时间：9月1日起持续至少半年 发布形式：通栏A区 发布内容：形象宣传，活动告知，楼盘信息、营销活动、促销事件等 备注：其他网络根据发布广告效果再定。;沂蒙晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活 ——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值 齐鲁晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活 ——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值 备注：齐鲁晚报有1万元发2万份的夹报，建议试点发布评估效果。;百盛信息 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活 ——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值 ;推广主题：高人一筹的宽境界生活 ——凤舞明珠5分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值;媒体投放;第二阶段;沂蒙晚报 发布时间：9月份：4日（周二）、7日（整版）、14日 、21日、28日、30日（周五） 发布形式：硬广（半版） 阶段主题：二期盛大开盘、三“势”等 主要诉求：开盘信息、楼盘项目设计优势、环境优势、配套优势等 广告语：2012来了，依然坚挺——8度防