日本商务习俗.doc

PAGE 2 了解商务习俗必要性 随着我国加入世贸组织，对外商务活动日益频繁，对外商务谈判迅速增加。谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，而且是各国文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家和民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此，要顺利的开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功。本文从经济发展现状、贸易政策、宗教信仰、商业习俗、见面礼仪、谈判禁忌、饮食习惯、赠送礼物八个方面分析中日商务谈判习俗的差异，探讨在国际商务谈判中中日双方的贸易情况。 一．经济发展状况 日本经济自1960年代到1980年代保持了20多年的高速增长，被誉为奇迹：1960年代池田勇人内阁提出“所得倍增计划”，经济出现平均10%的增长；1970年代初期虽然遇到石油危机，平均仍有5%的增长；1980年代则为平均4%的增长。 虽然日本经济在经历了战后的高速增长时期后，陷入了“泡沫”经济的陷阱。尤其是经历1997年亚洲金融危机之后，其经济陷人了持续10多年的衰退困境。但是自2003年开始，各项宏观经济指标都显示日本的经挤开始出现较大幅度的上升。2002年美国经济增长率从前一年的回暖迹象。自2002年开始，世界主要发达国家的经济增长率都有0．3％恢复至2．4％，2003年上升到4．4％，2005年达到了2．7％。在这种经济形势下。刺激了日本经济的发展。日本经济从2003年开始逐渐摆脱严重通货紧缩的阴影，进入了新一轮的复苏，经济增长率从2002年的0．1％上升至2003年的1．8％。再加上2004年以来日本设备投资和个人消费逐渐恢复，通货紧缩有所缓解，2004年和2005年的经济增长率分别达到2．3“和2．6％。日本银行也正在清理他们的旧账，改善财务状况，并且已经开始寻求新的商业模式。预计日本经济的进一步改善以及国内需求的复苏明，按照目前的GDP增长率计算，日本大部分企业2006年，将继续吸引企业增加投资，从而扩大就业。日本统计局的一个模型表将摆脱供应过剩的局面，有些行业还将进人供不应求的状态。这一点从日本企业破产数量持续下降也可以得到证明。企业和消费者信心的上升将带动国内需求，从而减少经济增长对国外需求的依赖。直到今日．日本仍是当今世界经济第三大经济体，经济实力还很强大，其GDP总量达5..4742万亿美元，人均GDP达42109美元。 虽然中日关系曾经发生过破裂，但是随着中国加入世贸组织，中日关系也逐渐变得缓和。中日贸易额也在逐年增长。日本财务省日前公布的最新海关统计数据显示，2011年中日贸易总额达到27.54万亿日元，同比增长3.9%，创历史新高。受3.11大地震导致供应链中断和日元大幅升值等因素影响，日本对华出口额12.9万亿日元，同比下降1.4%，自中国进口14.64亿日元，同比增长9.1%，日本对华贸易赤字规模达到1.73万亿日元，为上年4.3倍。 在对华出口方面，金属加工机械、科学光学机械、有机化合物等大类商品增幅分别达到34.2%、10.3%和6.6%，但汽车、有色金属、通信器材等大宗商品出口降幅分别为9.6%、12.6%和24.1%。在自中国进口方面，通信器材、服装及其附件、电算机械等主力商品增幅分别达到29.7%、8.3%和8.5%。 2011年日本外贸总额31年来首次出现赤字，中国继续维持日本第一大贸易伙伴地位，在日本外贸总额占比达到20.6%。 二、贸易政策 据日本海关统计，2007年1-6月，日本进出口贸易额为6296.8亿美元，较上年同期（下同）增长6.6%。其中，出口3362.6亿美元，增长8.8%；进口2934.2亿美元，增长4.3%。实现贸易顺差428.3亿美元，增长54.7%。同期，日本对美国贸易顺差仍然最多，为342.9亿美元，但受日本对美国出口下降影响，日对美贸易顺差额比上年同期减少6.0%。从各季度情况看，第二季度日本出口额为1695.0亿美元，比上季度增长1.6%；进口额为1486.1亿美元，环比增长2.6%。 截止到09年7月，中国是日本第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和最大的进口来源地。日本的工业主要分布在太平洋沿岸地区。太平洋沿岸的东京、横滨、大阪 、名古屋等，都是优良海港，海上交通便利，利于发展对外贸易。 但是日本原有贸易体制也存在诸多问题。首先，加工型外贸体制