美的家用净水器.pptVIP

班级：14物流323班 姓名：王 琴（35） 乔 石（40） 毛 斌（38） 段妍男（39） 目录 （一）产品简介 （二）网络营销环境状况分析 （三）网络营销目标 （四）网络营销策略 （五）销售服务 （六）费用预算 （七）预期风险评估 简介 美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水设备等二大系列产品。 家用系列 包括直饮机、厨房RO反渗透系列、厨房超滤系列、管线机系列、管道超滤中央净水机、软水机。 ①直饮机系列SC-RO-50G(Y)-A2 一般安装在客厅、开放式厨房，能有效过滤重金属离子，出水可以直接饮用，自带加热或制冷功能。 ②厨房RO反渗透系列 一般安装在厨房，出水可以直接饮用，能有效过滤重金属离子。 ③厨房超滤系列 一般安装在厨房，用于厨房用水初过滤，滤除泥沙铁锈、吸附余氯。 ④管线机系列 一般安装在厨房，将纯净水加热或制冷，与厨房机配套使用。 ⑤管道超滤中央净水机 一般安装在全屋主水管，用于全屋净水初过滤，滤除泥沙铁锈 ⑥软水机系列 一般安装在浴室或主管道，吸附水中多余的钙、镁离子，软化水质，满足沐浴用水需求。 网络营销环境分析 1.净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。 2. 产品定位有局限。 3. 消费者对净水器缺乏认识。 4. 产品质量参差不齐，销售管理不规范。 5. 净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。 6. 市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制。 7. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。 网络营销目标 1.百度推广 2.赶集网 ，58同城推广 3.B2B网站推广 4.博客、微博、QQ空间推广 5.QQ群营销 一、市场分析 1. 净水器国家标准不完善纯水、矿化水争论不休。 2. 产品定位有局限。 3. 消费者对净水器缺乏认识。 4. 产品质量参差不齐销售管理不规范 5.净水核心技术掌握不足滤芯制造缺乏统一的标准滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。 6. 市场缺乏强有力的品牌支持并缺乏相应的监督机制。 7. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个 不可忽略的因素. 网络营销策略 二、建博客平台 每个博客平台都有自己的博客圈。所以凡是在博客平台建立的博客一定要尽可能多 加入一些人气旺的博客圈。然后每发表一篇博文都同步发送到这些博客圈里。 加入博客网址、博客 现在博客网址站、博客联盟站很多有时间的情况下多多的加入到这些网站中去。加 入的条件一般也都不难博客有一定特色、经常更新且建立一个对方的链接即可。 三、软文营销 1、编辑推荐。对于在其它博客平台建立博客的博主来说让平台编辑进行推荐是最佳的推广方式之一。但是前提需要咱们的文章主题紧扣网站的主旋律可研究已经被推荐的博文特点内容有一定的质量和可读性。再有就是尽量与编辑建立一定的联系联系不上也尽可能给对方留下一定的印象。熟人好办事嘛。 2、投稿。将文章投递到一些相关的网站也是非常好的传播方式之一。提前还是和上一条一样。 3、论坛发贴。重点是选取的论坛应该与咱们的博文主题相符。同时不要在博文里放置网址、超链和很明显的广告。发完博文后要与坛友适当的互动不要发完就走。 4、电子书。如果同一主题的博文积累到一定的量可以将他们整理成电子书进行传播。如果量不够也可以再上网找一些同类的文章进行汇总同样能够达到传播的效果。 QQ、MSN等IM软件几乎是网民必务的网络工具之一所以这么普及的平台一定 不能错过。IM软件的推广方式很简单就两条。第一善用签名在QQ签名、MSN签名 甚至论坛签名、开心网SNS网站签名、邮件签名里都加上博客信息。第二善用群。 多加入一些与博文受众相符的群有条件的情况下也可以建立几个粉丝群。有博文的时候就在里面推荐一下。 四、IM软件推广 水是生命之源，人体一切的生命活动都离不开水，因此我们每天都要饮用一定量的水来维... 家用净水器的服务对象是千家万户。 活动对象 1、活动主题 春节之前活动口号：诚信铸就，四一辉煌；众店齐庆，礼礼俱到。 “今年过年不收礼，要收就收美的净水机。”（具体时间：1月5日——1月10日） 三、活动地点：美的净水机各大卖场 四、活动组织：总监督：蒋总。总负责部门：各分店、各卖场 五、活动内容及安排 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80％以上，特价商品主要定位在 A、库存量较大、急需处理品 B、其它商家主推商品及公众敏感机型 C、我公司主推商品 D、厂家规定特价商品