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格力国美之争启示录
摘要：2004年3月9 日，拥有150家门店的家电专业连锁大卖场国美向全
国各地国美国分部下发了“清理格力库存” 的通知，这引发了连续8年夺
冠的空调生产老大格力的抵制。3月10 日，格力空调从成都国美家电卖
场内全线撤柜，与此同时，格力电器珠海总部称不排除格力空调从国美
全国零售店全线撤柜的可能性。国美倾向于厂商与零售商之间点对点的
直供模式，而格力采用的是“股份制区域性销售公司模式” ，两者引发的
纷争究其实质是两种迥异销售模式的博弈。本文分析了两种销售模式的
差异，以及当前条件下产销两方的关系。
关键
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