东西方文化对国际商务谈判的影响.docVIP

论文题目：东西方文化差异对商务谈判的影响 2011年第一学期 专业（全称）：市场营销专业 目 录 目录…………………………………………………………………………………………2 摘要………………………………………………………………………3 一、中西方文化差异对谈判带来的影响 （1）语言与非语言差异………………………………………………………4 （2）价值观不同………………………………………………………………4 （3）思维方式不同……………………………………………………………5 （4）谈判风格不同……………………………………………………………6 二、应对国际商务谈判中文化差异问题的策略 （1）做好谈判的计划工作……………………………………………………7 （2）克服沟通障碍…………………………………………………………8 （3）掌握与不同国家地区的商务谈判技巧………………………………8 总结…………………………………………………………………………10 附录 参考文献……………………………………………………………………………11 评分表………………………………………………………………………………11 摘 要 商务谈判，不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件促使双方达成协议最终确立共同利益的行为过程。随