营销策划操盘流程和规范标准.pptVIP

阶段流程控制图 策划线 销售线 开盘2-3周后 结案前 时间节点 工作内容 时间节点 工作内容 开盘2——3周后 稳定推广渠道 组织促销活动 调整推售策略 开盘2—3周后至项目结案前 1、择优渠道组合，推广项目产品、价格、优惠、房源信息，保证项目市场声音； 2、案场组织周末暖场活动、老客户维系活动、节日庆典活动等，促进销售； 3、根据销售情况，调整推售节奏、优惠方式、价格策略等； 4、实时监督销售进度，成交客户、成交房源、滞销房源等分析及针对性调整措施。 1、深化客户邀约回访工作，深度挖掘客户； 2、规范案场销售接待工作，并采取分组、分工、帮带等方式保证客户接待质量； 3、销售激励政策、团队信心保证方案； 4、客户积累、客户分析、客户疑难解答； 5、加大专业技能培训力度，整体提升团队战斗力； 6、梯队培养，团队提升等； 7、稳定销售、保证签约、代理费结算等。 开盘2—3周后至项目结案前 高质量客户接待 大力度客户维护 稳定化销售回款 阶段工作细分 类别 事项 工作内容 策划类 策略类 阶段营销策略 持销阶段推广策略、推售策略、价格策略、活动策略、预算等 计划类 月度营销执行计划 月度销售组织、月度推广策略、月度活动组织、月度费用预算 月度工作总结 月度工作总结、月度积累客户分析 方案类 阶段推售调整方案 根据销售情况，确定增推房源位置、数量、增推时间、方式等 价格调整方案 结合销售