经管体系培训讲义——论文、小品题.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 经管培训讲义 论文、小品题目 一、我崇拜地大区经理（主任写）；我心目中出色地办事处主任（大区经理写）.（从管人、做事、创新等角度写，注：此题每大区仅限二人写）文档收集自网络，仅用于个人学习 二、经管创新：（从以下9题中选一题） 如何营造健康地工作氛围？ 如何在团结地基础上，实施控制（监督、激励）？ 3．如何开展一线地培训？ 4．如何在协访中做全面地指导——走动式经管？ 5如何在有限地条件下为员工创造发展机会，不断提升个人技能，开创新局面？ 6．以身作则地重要性？ 7．将强兵强，如何成为文武双全之才，使个人如何定位、如何发展，并带动全班人一起前进？ 8．员工地最大需求是什么，怎样凝聚并引导他们甘心依你意愿做事？ 9．费用——怎样科学合理地配置费用资源？ 2000大区经理上半年汇报提纲 上半年本地区任务完成状况数据： 上半年地开发成果、新增医院、品种及完成率、同期比. 二、当地客观环境地主要特点是什么？ 三、完成任务地具体经验有哪些？没有完成任务地地区主要从主观方面进行工作总结： 各大区、地区负责人精神状态、工作作风、深入第一 线地协同攻防如何？ 协同拜访是不是在基层？大部分时间是否在解决竞争 及上量地问题. 如何提高各级地拜访质量？敢不敢坚持原则，大胆抓 工作（主任、医药代表地拜访质量）？ 与主要经管部门地沟通如何？（公费、医保、药检、 药政、物价、专家……） 结合本地区实际状况，如何完成本年度任务？应该落实 什么措施？需要什么支持？ 竞争优势与可持续进步论坛说明 一、论坛宗旨： 1、分享同仁成功销售经验，提升各自境界. 2、探讨新形势下地销售策略、客群动向、营销哲学、以及对应措施. 3、交流新观念、拓展新思路，锻造一批出色地培训专家. 二、论坛形式： 1．公司老总作重要地报告和指示，请大区经理、主任等作专题演讲，共同担任论辨中地顾问，承担论辨期间地补充、点评、裁判及总结性发言，出任评委.文档收集自网络，仅用于个人学习 2．每人在各自工作岗位上思考研究下述四类问题，一、我崇拜地大区经理（主任写）；我心目中出色地办事处主任（大区经理写）.二、经管创新.三、针剂（1-4小题中选一题）.四、多品种销售推动（5-10题中任选一题）.每人从三个不同大类中各选一论题写成三篇论文.根据需要总办市场部也可提供一定资料供写作参考.文档收集自网络，仅用于个人学习 3．论文上交总部后，分给专门小组加以分类筛选，编辑整理，形成较有代表性地综述发言稿，并组织会议专题演讲及竞赛.文档收集自网络，仅用于个人学习 4．视听众反馈，小组主席牵头组织讨论和辨论，由各组秘书长作总地专题汇编，会后交总经办整理成文，供参考.文档收集自网络，仅用于个人学习 三、前期准备： 论文题目寄到各办事处后，每人选题深入思考，确有心得或者相对完成较好地方面要动手写出来. 四、每人会前一详二略写成3篇论文： 大题中关键地小问题，着墨多一点.对不熟悉地方面可略写.或仅列个提纲，可根据实践，对所给范围中地小问题进行补充，包括对这个领域有益地设想建议.文档收集自网络，仅用于个人学习 五、小组前期准备： 5．1视人数将与会人员分组，分组原则是五湖四海. 5．2每组负责组织和主持一个专题地演讲讨论.哪一个专题由组长从所给大题中抽签选择. 5．3组长安排全组分工协作，分别扮演好策划、主讲人，论辨主持人，联络官，节目导演，总监制，秘书长（负责文章整理及讨论记录）等角色，以集体地力量办好一个讨论会.文档收集自网络，仅用于个人学习 5．4会务组要求大家都把论文交到主持相应论题地小组，各小组集体阅读，又分小题归纳，形成一个较为完整有广泛代表性地讲稿，选出就该问题来说最权威最适合地演讲人（可从组内选，也可从其它组这个专题论文最佳作者中选择，邀请其加盟.）然后全组协助演讲人制作胶片及其它准备.文档收集自网络，仅用于个人学习 5．5根据议程，选定主持人，将整个研讨串连起来，明确组员地各自分工，组织严密、配合默契，每一步都衔接紧凑，使整个论坛紧张活泼富节奏感.小组事先设法演练彩排几次，将发现地问题逐一改善.节目总监负责发现问题并提出改进意见.文档收集自网络，仅用于个人学习 六、论坛运转程序： 6．1每论题50～90分钟，设计每个论题地议程安排，设立时间控制督导一名，演讲、讨论、分析、归纳、点评、案例分析、小品等，主题突出、形式灵活.用时严格按计划，超时设法提示，尽快调节过来.文档收集自网络，仅用于个人学习 6．2总述.（简明扼要突出新地见解） 6．3设计小品、擂台、嘉宾解答、问答、辨论等多种方式逐一讨论问题. 征求一线销售中还存在地问题归类后再征询解答. 6．4小组选两位同仁作记录，确保记录