华为的产品创新与国际营销.docVIP

. . eord完美格式 . . eord完美格式 目录 TOC \o 1-3 \h \u 第1章 引言 1 第2章 产品创新策略 1 2.1科研创新 1 2.2 产品革新 2 第3章 销售渠道策略 2 3.1传统渠道策略 3 3.2电商渠道策略 3 第4章 产品价格策略 4 4.1高端商务手机新产品的撇油定价 4 4.2中端商务手机新产品的满意定价 4 第5章 广告营销策略 5 第6章 华为公司成功开辟国际市场的策略 5 6.1“市场补缺”的进入战略 5 6.2顺应国家外交路线的市场拓展战略 6 6.2.1积极参展，吸引客户 6 6.2.2借助于合作关系、合资企业和战略联盟 7 6.2.3出口高科技产品，建树自主国际品牌 7 6.3 运用关系营销以及服务营销的策略 7 参考文献 8 eord完美格式 eord完美格式 第1章 引言 华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。 自于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球170多个国家和地区的全球化公司。本文主要针对华为的产品创新和国际营销进行分析和探讨。 第2章 产品创新策略 作为一个高科技企业，华为从成立之初就将使命锁定在通信核心网络技术的研究和开发上。拥有企业自主知识产权和核心技术的产品，是华为技术创新的一个重要目标。华为明白，作为后起之秀，在科技含量高的通信领域，一定要形成自己企业的核心技术产品，才能赢得市场支持。通信设备的技术主要体现在硬件和软件上，而硬件和软件的核心技术又分别体现在芯片和核心软件(如基本算法、协议、信令等)上。1993年华为成立了基础研究部，专门负责研发华为通信设备所需要的专用集成电路(ASIC)。从此之后，华为坚持以每年超过销售额10%的比例投入到技术研发中。 2.1科研创新 近几年来，华为公司一直作为领军企业奋斗在科研创新的第一线，并取得了出色的成绩。最近更是在业界掀起了一波一波高潮： 1）12月1日，华为中央研究院瓦特实验室在第57届日本电池大会上正式宣布，在锂离子电池技术领域实现了重大突破，随后推出了全球首个高温、长寿命超级石墨烯基锂离子电池。李阳兴博士表示，华为将于2016年12月底正式对外发布超级快充手机。2016年以来，三星等公司饱受“电池问题”困扰，华为这次在电池领域的“重大突破”，让世界再次将目光聚焦于华为。 2）美国时间11月17日凌晨，华为主导的Popar Code(极化码)方案被3GPP(第三代合作伙伴计划)RAN187次会议采纳，并被最终确定为eMBB场景下控制信道编码的解决方案。为争夺“5G时代”的话语权打下了坚实的基础，就目前看来，华为尚需要继续在通信技术标准领域开疆拓土，方能成就其一代通信技术霸主地位。 3）11月30日，华为连同科研院校、工业制造、能源电力等不同领域的顶尖机构成立了“边缘计算产业联盟”，而这标志着华为正在向下一个热点进发。 就这一系列的成就来说，华为在前沿领域的布局已经开始显露出一个世界级企业的野心，我们有理由相信，华为的“技术革命”不只是个“噱头”。 2.2 产品革新 就拿年度旗舰华为Mate 9来说，这款手机突破了智能手机领域多项瓶颈与门槛。首先，它搭载了一颗凭借自主研发赶超业界一流水平的麒麟960。得益于最新UFS 2.1存储技术的加入，华为Mate 9无论是加载大型3D游戏、还是多应用同时运行，都可以实现极速响应。而且为了满足现代生活对移动支付的需求，麒麟960在发布之时就获得央行和银联双重安全认证,成为全球首款获得金融级安全认证的手机芯片。此外，华为研发团队对Android 7.0系统从底层进行了深度优化，解决了安卓手机用户长时间使用后出现卡顿的困扰。这一系列极具前瞻性的创新使得Mate9自11月14日发布以来，目前的销量已经超过百万。华为Mate系列一直致力于优化用户每一处细小的体验，以革新、延续、发展的姿态,力求送到用户手上的产品更完