如何在国际商务谈判中取得成功.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 如何在国际商务谈判中取得成功 …… 摘 要：国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一，谈判中的利益主体是都想在谈判中获得最大利益。本文就如何在国际商务谈判中取得成功进行了阐述，指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的信息准备，在谈判中要恰到好处地采取各种有效的策略。同时，还要注意谈判中的文化差异。 关键词：国际商务谈判 信息准备 策略 文化差异 国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。现今，国际商务谈判已成为各国交往、沟通的最主要方式之一。谈判中利益主体的双方通常是各国的政府、企业或公民。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。 国际商务谈判前的信息准备 1、尽一切可能收集与对手有关的情报“知己知彼，百战不殆”，为了立于不败之地，谈判前应通过各种渠道先了解一下对方的企业背景、对方谈判队伍的组成情况等。只有掌握了对方的情报，才能估计对方的压力点所在，将自己的谈判实力与对方进行比较后再适当增强。 2、组建理想的谈判队伍，为了使内部牵制最小，又不妨碍运用集体的智谋，最好