绿城诚园2018年营销推广策略分析.pptVIP

邀请经济学家资产讲座 如何选择可以传承的财富？ — 活动内容：邀请国际著名经济学家演讲，无疑对保定名仕、商人、学者以及高校相关专业学生都有很大的吸引力。为我们项目的影响力进一步扩大。同时授予其“荣誉业主”的身份！ 活动后通过经济学家获得“荣誉业主”的称号。来进行大报软文的炒作，凸显项目的品质以及财富的传承价值！ 【造势活动举例】 冠名保定体育赛事 【造势活动举例】 冠名保定体育赛事如篮球、足球赛 电竞大赛 【造势活动举例】 1、针对80.90后，有住房需求的人群，举办针对保定市及下县范围内的电子竞技大师赛。借势火遍中国的王者荣耀举办王者荣耀大赛 儿童高端化妆舞会或儿童剧选秀 【造势活动举例】 通过高端舞会把项目调性 3D打印 【造势活动举例】 用最前沿的技术展示项目的科技感 谢谢聆听！ 知识回顾Knowledge Review 精包装 做好现场包装工作， 树立品牌高端形象， 围绕着机制、前瞻、时尚等元素形成围合 扬口碑 打造顶级、科技社区为项目推广奠定基础 重广告 利用报广、网络、单页、微信、围挡、微电影形成立体宣传 大公关 以公关活动、事件 为主线，塑造绿色人居传递乐活精神影响力 整合传播核心 项目营销推广策略--推广核心 整体推广调性由概念化逐渐转向巨化同时侧重痛点、心灵慰藉 推广策略—— 用真情实感击中客户痛点，形成共鸣 与整个圈层形成共鸣 如：商场征战十数载，是时候享受生活 项目营销推广策略--总体思路 品牌战术 品牌为主线，产品为平台 □产品的总价走高，促进品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合产品推售。 □将项目品牌从纵向上市场高度推进，从横向上进行生活广度的演绎，实现品牌价值的叠加。 □在品牌推广的同时，结合产品的特征，清晰传达产品的利益点，实现产品价值的叠加。 品牌战略 ∑ 从“大匠营宅，只为尊者居”到“极致生活，引领未来人居潮流” 即：实现从集团形象到项目形象的过渡，及品牌价值叠加。 项目营销推广策略--品牌战略 三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产 x z 宽度建设 深度建设 高度建设 绿城诚园 Y 依托权威论证，从宏观面树立品牌科技建筑改变人的生活的市场地位与影响力 着眼于各产品卖点全面认知，实现品牌价值叠加 通过“极致”的生活方式感染、认同，营造深入的情感联结 情感连结 产品认知 权威感知 品牌总体策略详解 项目营销推广策略--品牌战略 面对保定当前13000元的限价政策如何规避 可参考石家庄万科翡翠公馆 毛坯基准价+精装费 将毛坯价格低于限价红线，剩余部分通过装修款弥补 项目营销推广策略--定价策略 与宾利、保时捷、兰博基尼等名车lv等奢侈品联合举办名车试驾、名车展、奢侈品品牌展实现资源共享品牌嫁接。 跨界营销 项目营销推广策略 针对项目圈层固定性通过一系列论坛、峰会、业余高尔夫球赛等囊括项目受众人群。 【造势活动举例】 小众圈层营销 高端客户拜访赠送高档楼书及项目专属定制文玩摆件或福袋 通过赠送私人订制专属摆件或福袋作为，客户购买本案豪宅身份凭证。只有拥有拥有此凭证方有该买本案资格，进一步拔高项目调性，增强其神秘感，与高端性。 项目营销推广策略 利用我司自身资源优势组织商会、高端协会产品推介会 定向营销 项目营销推广策略 利用我司现有合作渠道公司组织拓客，赠送科技感十足的礼品 渠道拓客 项目营销推广策略 17年12月 阶段策略 年度策略 阶段划分 阶段工作 营销阶段划分 【项目营销推广策略--营销计划】 开盘 丰富宣传手法特别是加大线上媒体宣传；线下增加活动将公益性、事件性与销售结合； 去化库存 开盘 强销期 恒温期 项目售说辞 项目蓄水期推广策略 项目认筹信息释放 房源开盘交定金选房号 线上、线下持续进行 活动持续进行 开盘18年1月中旬 二次加推 剩余房源的持续销售 公关活动促销 新楼座公开 公关活动促销 蓄水期 18年1月 蓄水策略 18年3月 18年4月 18年5月 时间 2017年12月—18年1月中旬 主题 保定进入2028年/绿城诚园引领未来极致生活 目标 通过广告、活动等宣传，体现项目的品质，保证销售部获得足够的来电来人数量，为积累客户提供保障。 策略 高调、颠覆性的亮相，树立起项目未来人居的形象 主要 工作 各周暖场活动准备 广告媒体发布 客户积累及筛选 产品定向推介 蓄客期 【项目阶段性营销推广策略】 阶段目的：让更多的人关注、走进来 思路：环保捐赠、盒子样板间快闪秀、亲亲宝贝童乐汇、风水大师现场堪舆等为项目造势引发关注让更多的人参与其中 … 暖场活动、公益活动 线下支持 蓄客期 【项目阶段性营销推广策略】 时间：项目蓄客工作开始后 主题：我的未来极致生活 平台：网络、微信 内容：以时