市场推广工作计划总结.pptVIP

突击队总结报告 突击队—欧家柱 工作简述 问题分析 理念分享 活动分析 奋斗目标 工作简述（工作性质) 疏通土壤 稳固基础 向外扩展 吸收营养 工作简述（具体工作） 个人工作 队员工作 1.市场调查--亲临踩点 --客户协商 --市场分析 2.活动策划--目标设定 --策略制定 3.活动开展--品牌推广 --产品推广 --售后维护 4.活动总结--总结分析 --客户交流 --目标制定 1.索取市场信息 2.调查市场情况 3.分析市场数据 4.设定团队目标 5.制定活动策略 6.分配活动任务 7.处理特殊情况 8.激励团队士气 9.分析活动总结 10.记录客户反馈 活动分析 活动数据（活动销量） 月份 地区 销量 目标 达成率 以往销量 比率 四月 江门 9 8 1.125 3 3 四月 珠海 10 8 1.25 8.8 1.14 五月 南宁 5.1 5 1.02 0 0 六月 玉林 4.9 5 0.98 4.5 1.09 六月 柳州 4.9 5 0.98 4.9 1 七月 桂林 4.7 5 0.94 4.4 1.07 七月 广州 5.5 5 1.1 0.6 6.2 八月 四川 5.2 3.5 1.5 5 1.04 八月、九月 重庆 6 5.5 1.7 6 1 十月 西安 8.3 3 2.8 3.5 2.37 活动分析（区域分析） 鬼秤使用率 成绩数据电子秤品牌使用比率 活动分析（区域分析） 度盘秤品牌使用比率 度盘秤使用率 活动分析 决定因素 公司 经销商 市场大环境 队伍 活动分析 决定因素 公司 经销商 市场大环境 队伍 反馈问题 解决建议（经销商及个人意见） 关于品牌的问题--品牌管理 --市场定位 关于产品的问题--质量问题 --款式单一 关于渠道的问题--渠道分散 关于竞争力问题--价格劣势 关于品牌的问题--完善多品牌管理 --市场定位清晰化 关于产品的问题--质量需严格把关 --增加售后的次数 --产品款色多样化 关于渠道的问题--加强渠道的管理 关于竞争力问题--发扬多品牌优势 问题分析 问题分析（特例） 活动合作方案（前期） 了解自己（公司） 了解活动（意义） 了解客户（需求） 积极引导（沟通） 问题分析（特例） 活动合作方案 重点突出宣传效果 引导理清活动目的 共同探讨活动形式 积极力求达到多赢 理念分享 人生理念 知己知彼，百战百胜 欲索取，必先奉献 站不同位置，看不同风景 理念分享 关于公司发展（个人想法） 公司发展建议 人才资源管理 品牌推广建议 活动推广建议 理念分享 公司发展建议 维护以往优势？ VS 进行技术创新？ 从上往下加以调控？ VS 从下往上拉动需求？ 提升产品质量？ VS 提升售后质量？ 理念分享（案例分析） 理念分享（案例分析） 诺基亚倒下之谜 输在技术落后？ 输在老大心态？ 输在视野狭隘？ 当优势变成绊脚石 ，没有绝佳“忘记力” 败给“高效率控制成本”！ 败给“追求规模和速度”！ 理念分享 品牌推广建议 品牌推广必要性 完善多品牌管理 市场定位清晰化 理念分享 活动推广建议 关于“破冰催谷” 关于活动形式 理念分享 关于“破冰催谷” “破冰催谷”必要性 资源分配合理化 理念分享 关于活动形式 活动对象 创新形式 理念分享 人才资源管理 完善工薪福利 建设企业文化 提供发展平台 加强淘汰制度 奋斗目标（短期） 个人发展趋向 策划类工作 侧重管理、技能培训 未来构想 做好产品的推广，销量力求超越公司任务要求。 做好品牌的推广，让更多商家了解我们香山。 打造公司内顶尖精英团队。 团队能力得到全面发展。 奋斗目标 THANK YOU 知识回顾Knowledge Review