主持人推出讲师的八种方法.pptVIP

一 、众是说一法 由群体说到个体的一种方法： 例：朋友，在寿险界提起优秀的主管，你可能会想到一支英勇善战、朝气蓬勃的团队，因为一支特别能战斗的团队中，必有一位优秀的主管，他的带动使无数个寿险精英在成长。在我们身边就有这样一位优秀的主管，他（她）就是我部最优秀团队主管之一×××，让我们以渴望的目光、期待已久的心情，一睹他（她）那动人的风采。 评：虽然没有着墨，但人物已满身光彩。 二、他（她）字揭谜法 以他（她）字领起，引出对人物的评论或描述，激起听众对他（她）的兴趣。 例：她的笑容时常挂在脸上，灿烂得每个人心里充满阳光。作为女儿，她是母亲的骄傲；作为妻子，她是丈夫的微笑；作为母亲，她爱心满怀；作为讲师，她丰富的学养滋润着人们求知的欲望。她就是我部优秀讲师×××，，有请×××为我们精彩授课，掌声响起来。 评：先让她光彩照人，引人注目，才能增强谜底的吸引力，紧紧抓住听众，效果会事半功倍。 三、由远及近法 让学员产生可闻而不可及的向往心理，然后话锋一转，揭去神秘面纱，让学员在满足好奇心中牢牢记住人物。 例：他入司后写下的座右铭：人生需要事业，没有事业的人是悲哀的，事业需要成功，不求成功的事业是麻木的，成功需要动力，缺少动力的成功是短暂的，动力需要奉献，充满奉献的动力是永恒的！这一段充满激昂、哲理深刻的人生格言，伴随他走过了 年寿险生涯，成长为×级经理寿险代理人，他就是我们的× × 讲师，有请× ×讲师闪亮登场。 评：这种富有戏剧化的手法，很有吸引力。 四、欲扬先抑法 先用抑笔述说，有意淡化人物的光彩，然后用“但是”一转改用扬笑，让人物的平常而焕发光彩。 例：说平凡，是因为我所介绍的这位伙伴事迹平凡，如果你想听轰轰烈烈、催人泪下的故事，你一定回感到失望的。说平凡，还因为我介绍的这位伙伴身份平凡，没有显赫的头衔。虽然平凡，但是，有一点我们都为他骄傲，在寿险业有拼命三郎的雅称，名声远扬，多次竞赛屡获殊荣，作为主管，率领着一支英勇善战、屡投头箭的团队，他的名字叫× × 让我们一睹他那迷人的风采，报以雷鸣般的掌声。 评：一抑一扬，激起了听众极欲一听的兴趣。 五、追本溯源法 例：这本讲义只是多少本讲义中的一本，它记载了这位讲师多年寿险的心路历程，失败的教训与成功的经验。他象一支蜡烛燃烧自己、照亮别人，给伙伴们启示和激励，他就是我部讲师 × × ，让我们聆听他那富有哲理与激情的授课吧！ 评：由特别点，引起听众的探求欲，最后告诉听众 六、谈古论今法 例：“古有花木兰替父去从军，今有娘子军抗枪为人民”，她没有为企业的衰败而苦恼，她没有为重重困难而退缩，但是她为自己选择寿险业而自豪。她是家里的顶梁柱，更是伙伴们爱戴的优秀主管 × × 女士，涛声依旧，风彩依旧，掌声有请 × × 。 评：古人古事对今人今事议论，谈出今人品格、精神风貌。 七、出奇制胜法 例：今天，我给大家介绍一位特殊的寿险代理人，他（她）就是× × ，说他（她）特殊，是因为他（她）身材瘦小，弱不禁风，但却气质如兰，意志如钢。说特殊，是因为从对保险不认可，到入司后转变最快，干得最优秀。用他（她）自己的话说：“不做则已，要做就做最好”，有请× × 给我们一起分享，掌声有请。 评：营造出奇的氛围，达到征服听众的目的 八、泛问导入法 例：人的一生中，谁不渴望在事业上有所造就？谁不渴望创造自己生命的辉煌？请不要忘记成就与辉煌只有拼搏与汗水才能获取,没有人能随随便便成功.他用充沛的精力倾注到寿险事业中，他用满腔的热忱服务于客户，他用真诚的责任带领着自己的团队，他就是倍受人们爱戴的 × × 经理，让我们用最热烈的掌声有请× ×。 评：谁不......请不......是开、是虚，一开一合，一虚一实、风格独具。 知识回顾Knowledge Review * 运作过程的 * 运作过程的