信用社（银行）后备干部培训班面试试题.doc

信用社（银行）后备干部培训班面试试题 1、农村金融市场“战国时代”正悄然走来，市场竞争日趋激烈，农村信用社面临着严峻挑战。请试分析农村信用社面临的市场竞争环境，并结合实际谈一谈在这种形势下从哪些方面入手开展金融业务营销？ 参考答案（要点）：（1）竞争环境分析：农行重返农村市场；邮政储蓄占有一定的市场份额；民间金融资本“浮出水面”；外资金融机构可能进军农村金融市场；其他金融机构的竞争更加激烈。（2）开展业务营销应从以下方面入手：进行市场细分，明确市场定位；提高服务手段，增强服务功能；增加业务品种，强化竞争优势；加强内部管理，提高经营水平；引进科技人才，增强核心竞争力。 2、虽然享受了农村信用社改革扶持政策，但目前我省农村信用社不良贷款包袱仍然很重，请结合实际谈一谈如何化解不良贷款风险？ 参考答案（要点）：（1）积极开展信贷营销，降低不良贷款比例；（2）采取有效措施清收不良贷款，降低不良贷款金额；（3）管理好贷款，严控新增不良贷款。 3、为什么说我省农村信用社在相当长的一个阶段要把支持和服务“三农”的放在农村增收致富上？如何贯彻落实？ 参考答案（要点）：（1）把支农的重点放在农民增收致富上，因为：一是农村是最安全的金融市场区域；二是农村蕴含着大量的市场空间；三是农民是诚信度较高的客户群体；四是农户小额贷款和农户联保贷款是信用社品牌，具有发展潜力。（2）贯彻落实：一要做好市场调查，了解市场需求；二是结合区域优势产业，加大支持力度；三是坚持“小额、分散、安全、效益”的信贷投放原则，将资金向农业倾斜；四是提高服务水平，不坑农害农。 4、我省农村信用社分配制度改革应遵循的原则有哪些？如何建立有效地激励约束机制？ 参考答案（要点）： （1）原则：正确导向；效益同步；拉开档次；整合资源；强化约束；公开透明。（2）激励方面：一是制定考核目标；二是利益与效益挂钩，按劳取酬；三是适度授权；四是加大奖励力度，因人而异，设定不同的奖励办法。约束方面：一是制度约束，适时监督；二是有效控制：包括报酬控制和权利控制；三是坚持阳光操作，公开透明；四是明确责任，加大违规处罚力度。 5、“知识改变命运，学习创造未来”。当前，建设学习型系统是新形势下推进农村信用社健康发展的必然要求。请结合实际谈一谈应从哪几个方面入手来建设学习型农村信用社？ 参考答案（要点）：（1）建立学习培训制度，完善学习激励机制；（2）实行持证上岗，促进学习风气形成；（3）领导带头，营造良好的学习氛围，养成良好学习习惯；（4）坚持理论联系实际，注重知识更新，工作创新，学以致用。 6、对于此次培训班目的，省联社党委提出：“重点是要努力提高五个方面的能力”。你认为通过这次培训班你的哪些方面能力有所加强，哪些方面的能力还略显不足，今后打算如何努力？ 参考答案（要点）：（1）五个方面的能力：一是提高面对市场竞争，加快自我发展的能力；二是提高应对复杂局面，解决突出矛盾和问题的能力；三是提高业务水平，指导基层经营的能力；四是提高发展信合，建设先进文化的能力；五是提高总揽全局，协调各方的能力。（2）略。 7、“科技是第一生产力”。目前全省农村信用社电子化建设工作正有序进行，请谈一谈我省农村信用社实施电子化建设具有哪些实际意义？在电子化建设方面应注意哪些问题？ 参考答案（要点）：（1）意义：一是提高服务手段，增强竞争力；二是促进业务创新，增强服务功能，增加效益增长点；三是促使员工加强对新知识的学习，提高队伍素质；四是提高劳动生产率，节约资源，优化资源配置；五是管理信息系统更加完善。（2）应注意的问题：一是立足长远，避免重复建设，造成资源浪费；二是从农村信用社自身实际出发，避免盲目追求高标准；三是与业务紧密结合，注重适用性和可操作性；四是建好内控制度，防范风险。 8、大力发展中间业务是金融业务创新，增加收入来源的有效举措。请结合实际，谈一谈农村信用社中间业务开展过程中存在的问题及对策？ 参考答案（要点）：（1）存在的问题：一是中间业务品种单一，缺乏创新；二是中间业务营销重任务考核，轻正向激励；三是缺乏市场调研，盲目追随他行；四是不从市场需求出发，违背规律，单纯追求效益，有时产生负面影响（如强制保险）；五是现有中间业务高成本、低回报。（2）对策：一是结合电子化建设，增加中间业务品种；二是加强市场调研，开发适销对路产品；三是有效引导客户消费导向，积极开展业务营销；四是坚持正向激励，促进中间业务规模增加；五是制定长远中间业务发展规划，避免短期趋利行为，注重长期效益。 9、扩大业务规模是提高效益的有效途径。请结合实际谈一谈在扩大业务规模过程中应注意哪些问题？ 参考答案（要点）：（1）要做好市场调研，掌握市场容量；（2）注重业务质量，防范经营风险；