购物中心的经营分与经营辅导.pptVIP

4.45 提出经营建议（经营环境） 经营环境包括气氛布置、店铺照明、店招管控、音乐播放等内容，一个良好的经营环境有助于提高店铺的销售。 例如重大节假日的卖场气氛布置能极大吸引顾客眼球，店铺音乐的合理播放、店铺照明的合理配置、店招的展示形式等都是间接或直接影像店铺销售的重要因素。 4.46 提出经营建议（动线设计） 店铺动线是指通过货架组合以及建筑设计的各种手段引导顾客在店铺内的流动，从而促进顾客在店铺内的消费，达到店铺经营效益最大化。 以鄞州万达星动力长廊为例，它是一条细长的通道，那么我们就建议其两个店门口不宜放置高耸的货架，以至于挡住店铺内视线，而店铺内中间通道也以放置低矮货柜为主。 4.47 提出经营建议（管理机制） 店铺管理机制指店铺管理系统的结构及其运行机理。旨在完善店铺管理，从而带动店铺销售，是提高销售的先决条件。 以GXG品牌为例，该店铺的内在管理机制非常完善，从日常行为规范到销售注意事项都有一套健全的体系，保障了其良好的销售业绩。 4.48 提出经营建议（商品质量） 确保商品质量过关，尤其餐饮商户更要注重食品安全，减少商品质量投诉。 顾客是上帝，顾客是经营业绩的唯一来源，因此要以顾客为第一角度和视角，满足顾客，重视顾客需要。 4.5 经营辅导的要点（效果评估） 短期效果评估 中期效果评估 长期效果评估 短期 中期 长期 4.5 经营辅导的要点（效果评估） 短期效果评估：周期：一个月左右 对所辅导的店铺进行一个简单的短期效果评估报告，若评估效果较差，则对其进行进一步观察或再次沟通了解详情研究下一步实施方案；若评估效果较好，则继续落实辅导方案，稳定其销售。 4.5 经营辅导的要点（效果评估） 中期效果评估：周期：一季度左右 对所辅导的店铺进行一个详细的中期效果评估报告，若评估效果较差，则对其进行深入分析，为以后招商调整提供借鉴；若评估效果较好，则继续落实辅导方案，稳定其销售。 4.5 经营辅导的要点（效果评估） 长期效果评估：周期：半年左右 对所辅导的店铺进行一个系统的长期效果评估报告，若评估效果较差，则对其列入预警商户，随时做好调整准备；若评估效果较好，则对该方案进行优化，以便其他商户借鉴。 4.6 经营辅导案例分享 关于优衣库万达店的经营建议书 关于Mind Bridge万达店经营建议书 关于威格万达店经营建议书 关于乐卡克万达店经营建议书 关于3C4U万达店的经营建议书（PPT模板） 自古打江山容易，守江山难，万达广场如何保障持续、快速、稳定的发展，离不开经营分析和经营辅导这两个左右手，如何运筹帷幄，制胜千里，就要看我们如何运用好这两个手。 结 语 谢 谢！ 与筹备期有何不同？ 目标？ * * 2.3 经营分析的频次 关键时期 经营分析 日经营分析 月经营分析 周经营 分析 以时间划分 2.4 如何做好经营分析（把握内容和要点） 报表 内容 分析要点 日报 广场日汇总表 广场日预警汇总表 主力店客流日汇总表 步行街销售日汇总表 日环比指标 每日经营信息快报 客流量、销售额、车流量的日发展趋势、环比增长率、与预警值比较、异常值分析 周报 每周经营信息快报 客流量、销售额、车流的周平均值、平日均值、周末/重大节假日/企划活动日均值及相互对比，周环比分析 月报 月度经营分析报告 1、项目总体经营状况； 2、主力店客流和销售； 3、步行街销售分析； 4、营销活动分析； 5、预警分析及建议措施。 2.1 经营分析的指标解析 指标名称 作用 公式说明 经验性评价 销售平效 评价零售、餐饮类品牌在一段时期内的经营业绩 预测经营能力 销售平效= 销售额/租赁面积 零售主力店月销售平效≥600元/平米 非主力店月销售平效≥1000元/平米 租售比% 评价商户的承租能力，预测欠租风险； 评价商户的盈利能力，预测租赁调整紧迫性及租金可调整幅度 租售比=（租金成本+物管费成本）/销售额 警戒区间：非主力店租售比≥50% 观察区间：非主力店租售比在10%-50% 机会区间：非主力店租售比≤10% （结合自身实际情况，分业态设定） 贡献率% 评价某类/某个品牌对整体经营业绩的影响 预测租赁调整的必要性 某品牌销售贡献率=该品牌销售平效/该品牌所属业态（或业种或品类或区域）的平均销售平效 销售平效贡献率≥100%，正向影响，可保持 销售平效贡献率≤100%，负向影响，可调整 2.1 经营分析的指标解析 指标名称 作用 公式说明 经验性评价 同比% 评价增长速度和能力 预测发展潜力 月同比= （本年*月-去年同月）/去年同月 同比≥0，增长力强，可保持 同比≤0，增长率弱，可调整 环比% 评价异动状态 预测发展趋势 日环比=（本日-上日）/上日 月环比=