贵州茅台孝亲酒春促销方案研究.pptVIP

滨州大吉广告传媒 李红涛 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司是集国家一级企业、国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。多年来，作为稀缺型资源的茅台酒始终供不应求。 贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为公司发展创造了有利条件。 茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称。 优势： 历史悠久-茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉族的特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的《国酒》。至今已有800多年的历史。 劣势 茅台酒投放广告比较少，一直处于“酒好不怕巷子深的”的思想，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响 机会 茅台白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“孝亲”品牌系列酒的总称，价格公道贴近老百姓消费，正逢年过节之际如加大品牌宣传及促销力度，会有助于销售提升。 威胁 临近春节许多品牌促销活动比较频繁，由于许多客户受五粮液品牌的影响、使喝五粮液消费人群日益增多。 招聘一批销售员，经过培训迅速撒向各城镇，宣传自己的产品，并定于**年**月**日在滨州大饭店大客户签约仪式。 活动主题：中华国酒贵州茅台孝亲酒大客户签约仪式 销售政策： 一、订货达到3万元以上赠送价值 ***元的***； 或是：买多少箱送多 二、订货达到5万元以上赠送价值****元一台； 三、订货达到10万元以上赠送价值*****元一台； 活动流程： 1、播放企业宣传视频 2、领导致辞 3、销售政策介绍 4、签约仪式 5、活动结束 招聘一批销售员，经过培训迅速撒向各城镇，宣传自己的产品，并定于**年**月**日在滨州大饭店大客户签约仪式。 销售政策： 一、订货达到3万元以上赠送价值 ***元的***； 或是：买多少箱送多 二、订货达到5万元以上赠送价值****一台； 三、订货达到10万元以上赠送价值*****元一台； 活动流程： 1、播放企业宣传视频 2、领导致辞 3、销售政策介绍 4、签约仪式 5、活动结束 春节前期每周六、日在滨州渤海国际举行现场促销活动。如果人力足够可在其他县城同时搞促销活动。 活动主题：《中华国酒贵州茅台孝亲酒亲情促销买多少送多少》 活动内容： 前期预热：扫二维码送小瓶茅台酒，各大超市发放单页吸引客流。 视频播放：播放宣传视频 节目表演：同时发放小瓶茅台酒 主持人公布活动政策 由于现场订购数量较少，以买多少送多少为主 上午：10点至12点 下午：2点至4点 1场活动准备：刀旗4个 舞台、音响、LED大屏各一套。长条桌、拱门、椅子10套、 礼品、宣传画册等。 主持人、歌手、舞蹈 、小蜜蜂、及工作人员。 项目 时间 数量 单价 金额 FM96.0 106.9 1.15-2.4 21天 2.0万 中百大屏广告 1.15-2.4 21天 5000 城镇墙体广告 1.15-2.4 5个优质乡镇 1000 5000 社区LED大屏 1.15-2.4 20个优质乡镇 200 4000 网络广告 5个 1.0万 大客户签约活动 1 5000 5000 业务员 10个 2000+提成 2.0万 促销活动 1.16-17 1.23-24 1.30-31 2.6 3场 3000 9000 单页 2万 2400 单页发放人员 6人/6天 80 2880 其他费用 2000 合计 85280 谢谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *