工行宝贝成长卡营销组合策略.ppt

工行宝贝成长卡营销组合策略 09会计3班 何珊珊 产品策略 推出“宝贝成长卡”，体现了工商银行产品个性化和组合化的发展趋势，旨在为儿童成长提供全面的金融服务，同时该行也希望通过提供专门的银行卡产品，帮助父母更好地培养孩子的节约意识、投资理财意识和感恩回报意识。工行将以“宝贝成长卡”为载体，打造一系列“宝贝成长计划”，为青少年儿童搭建一个展示自我、锻炼特长的平台。 定价策略 我行为此卡定制了特别的费用优惠：在提供成长基金积累、感恩回报等服务时，免收宝贝卡与父爱卡、母爱卡之间的异地结算手续费。消费和办理时的要求普遍一样，绝大多数人均可消费，更多方面的是显示在一定的实惠和特点，例如围绕少年儿童的学习、生活、教育、医疗、健康等方面。“积分币计划”，宣告积分折现消费时代的到来，积分可直接用于消费。按500分=1元钱兑换积分币进行积分消费。 销售渠道 1、公共关系渠道：工商银行与太平人寿公司联合召开专项推动会议，进一步明确工作目标与措施，努力扩大我行市场影响力，营造良好的营销氛围。 2、媒体信息渠道：为了给孩子一个展示才华的成长舞台，带给孩子一种难忘的成长体验，工行与团中央主管的“中少在线”合作开展了“快乐成长、放飞梦想”主题活动的“宝贝成长杯”少儿绘画大赛，提高了销售的水平和知名度。 促销渠道 1、人员促销：周末或节假日期间委派人员与客户进行面对面交流，更好的了解广大消费者的反应。 2、营业推广：拥有这套宝贝成长卡还可获得工商银行提供的增值服务，例如可以享受专属少儿教育保险产品——“太平快乐宝宝综合理财计划”，在此基础上享受儿科专家预约、健康短信及国内外急难救助服务，以及向持有宝贝成长卡的儿童赠送的人身意外险等。通过本次营销活动的开展，不仅会大幅提升营销业绩，还有效调整太平人寿公司的产品营销结构。而且为不同客户提供更多样化、更贴身的综合理财产品服务，加深了我行产品的宣传力度，为业务快速发展起到了推动的作用。  谢谢欣赏