关于快销工作计划.docVIP

2019年关于快销工作计划 　　 　　篇一：电销工作计划安排 ? 　　 　　由于我部门才成立不久，在人员方面严重不足，现拟定以下几点： ? 　　 　　1、销售人员的招募、选择、培训。 ? 　　 　　上个月陆续面试一些应届毕业生，由于人员毕业论文一事耽搁一段时间，这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员，我会着重进行一系列的培训，例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等，让新进人员尽快达到一个工作状态。 ? 　　 　　2、制订销售计划。 ? 　　 　　每周六周日活动，名单我先筛选一次，确定信息量准确，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率；让销售人员每周制定自己的工作计划，确保活动当日的业绩。 ? 　　 　　3、确定销售政策。 ? 　　 　　首先在话术开场白，每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术，从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享，从中吸取经验，让人员每周都能接触到不一样的；其次我会每天起到一个带头，先开始打电话，带动人员的积极性，起到表率作用。督导人员按时从事电话销售，以保证每天的工作量能完成，及时统计数据。 ? 　　 　　4、销售业绩的考察评估。 ? 　　 　　每次活动报备的客户数量及客户信息，我再从中精确评估后上报，以保证报备数量能更准确。 ? 　　 　　5、销售渠道与客户