2016全年和第一季度营销推广计划.pptVIP

壹、市场分析 一、宏观市场 2015年，借国家对去库存和拉投资追求的政策东风，2015年，改善需求脱颖而出，再次刷新中国房地产市场高点，但高库存导致的城市分化加剧趋势没有改变。   在经济增速下滑之际，房地产行业仍被当成经济的“稳定器”。2015年中央对房地产业的态度发生180度的颠覆性变化，全面支持自住和改善型购房需求，从供应端、需求端和企业端三方面齐抓共管。   在供应端：执行“有供有限”，从土地源头控制商品房供应； 在需求端：降首付、降利率、减税费、予补贴、放宽公积金贷款政策，取消外国人购房限制等多手段并施，刺激购房需求释放； 在企业端：2月和5月国家发改委两次发文，全面放松企业债发行限制，降低门槛，取消比例限制，使得企业发展规模稳步上升、利率持续下降，大大改善开发企业资金环境。 2016年，政策强力、市场平稳、竞争激烈 2016年，改善型需求持续释放形成正向激励，也将会是2016年整个房地产市场保持稳定的前提； 2月2日，央行、银监会出台房贷新政，在不实施限购措施的城市，居民首次购房首付比例最低可降至两成。在房地产市场去库存、促销售的基调下，今年楼市政策环境将保持宽松，成交有望稳中有升…… 二、微观市场 经历了2014年一年的楼市低迷， 2015年楼市是不折不扣的“政策年”， “3.30新政策”、降息降准、地方解除限购、调整公积金政策…… 2015年，一系列政策释放出稳定房地产市场的积极信号，是楼市从趋冷到回暖的转折。“3.30”楼市新政、公积金新政、降准降息、降首付、购房补贴、全面开放二孩等多重利好政策的推动下，成交套数同比上升，成交面积同比上升，而成交总额呈下降的趋势。 泗阳随着政策一再宽松，房企和购房者信心回暖，购房需求得到释放。 2015年泗阳商品房成交总额相比2014年下降2.84%。2015年上半年的成交均价为3727.17元/平方米，下半年的成交均价为3585元/平方米，整体下滑4%。 2015年泗阳商品房新增供应量130万方，供需比为1.21，市场仍供大于求。 竞品分布 选取原则： 城市代表项目 成交量最高的 与本案形成竞争的 价格定位持平的 市调方式： 明调采集数据 伪装身份暗调 数据展示： 以成交价和营销策略为主 不陈列公开数据 雨润广场 推广及促销手段 价格策略：雨润广场当期主力产品为88㎡、126㎡的户型，通过现场销售经理的优惠权限，成交价格集中在4100~4200元/㎡。 主要推广方式： 县中心人潮地段的户外大牌 小型持续性的暖场活动 各个乡镇的大牌覆盖 大量小蜜蜂的铺排 营销政策：1万元的诚意金抵2万元房款 瑞禾阳光城 推广及促销手段 价格策略：主力产品为90㎡、102㎡、130㎡的户型，成交均价在3400元/㎡。 主要推广方式： 房地产结合微信公众号，不定期的更新软文。 优势地段的围挡导客 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇的大牌的高覆盖率 营销政策： 交10000元抵13000 欧洲花园 推广及促销手段 价格策略：主力产品为92㎡、110㎡的户型，以3088元/㎡的低价入市和宣传，，实际成交价都在3300元/㎡左右 主要推广方式： 房地产结合微信公众号，不定期的更新软文。 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率 乡镇刷墙的高覆盖率 营销政策： 特价房3088元/㎡ 中福上河园 推广及促销手段 主要推广方式： 房地产结合微信公众号 不定期的暖场活动 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率 乡镇刷墙的高覆盖率 导入慈善形象，捐款500万。 价格策略：主力产品为105㎡、108㎡的户型，多种优惠优惠政策，实际成交均在3500元/㎡左右 东城一品 推广及促销手段 主要推广方式： 不定期的暖场活动 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率 乡镇刷墙的高覆盖率 与公司旗下的天骄名人家园、世纪广场项目捆绑宣传 价格策略：主力产品为93㎡、114㎡的户型，均价在3450元/㎡。 项目对比 2、周边各竞品楼盘 主力户型及均价情况对比 东城一品 星雨华府 泓熹幸福城 欧洲花园 水晶国际 中福上河园 80以下 81-120 面积段（平方米） 121-140 141-160 103-145m2 76m2 85-109m2 86-135m2 84-130m2 64m2 90-130m2 以上数据可以发现，周边六个楼盘不管是价格还是户型结