汽车消费者的认知心理.pptVIP

（二）有意注意 1．有意注意的定义 有意注意又称随意注意，是一种自觉的、有预定目的、必要时需要一定意志努力的注意。 有意注意是注意的积极形式，是在无意注意基础上发展起来的。与无意注意相对，有意注意又被称为意志注意或随意注意，它强调了意志努力在有意注意中的重要作用。 第十二页，共四十三页。 有意注意受意识的调节和支配，它具有两个基本特征：一是有预定的目的，二是需要意志的努力。随意注意在人的学习、工作、生活中具有重要作用。因此，要积极创造条件，以引起和保持随意注意。 第十三页，共四十三页。 2．引起和保持有意注意的方式 （1）加深对活动目的和任务的理解 （2）培养间接兴趣 间接兴趣，特别是稳定的间接兴趣，是引起和保持有意注意的重要条件。间接兴趣越稳定，就越能对活动对象保持稳定而集中的有意注意。 （3）合理地组织活动 （4）人格特征 （5）过去经验的影响 第十四页，共四十三页。 问：图上写着什么数字？它们的总和是多少？ 第十五页，共四十三页。 9 7 5 3 第十六页，共四十三页。 呈现的图形都有哪些形状？ 每种图形的颜色分别是什么？ 图形的顺序是怎样的？ 第十七页，共四十三页。 （三）有意后注意 有意后注意是指具有自觉目的，但不需要特别意志努力的注意。 有意后注意由有意注意发展而来，是人类特有的注意的高级表现形式，也是人类从事创造活动的必要条件。 第十八页，共四十三页。 有意后注意同时具有无意注意和有意注意的某些特征。有意后注意一方面与自觉的目的和任务相联系，这类似于有意注意，它是在有意注意基础上发展起来的。 有意后注意无需意志努力，这类似于无意注意。有意后注意可以在节约心理资源的同时，以助个体把心理活动指向和集中于有意义、有价值的事物上，并服从于当前的要求，以有利于完成长期、持续的任务。 第十九页，共四十三页。 注意的种类小结 类型 目的性 意志努力 性质 例如 不随意注意 （无意注意） 无 不需要 低级、自发的 窗外的歌声 随意注意 （有意注意） 有 需要 高级、自觉的 学习、听课 随意后注意 有 不需要 最高级、自觉性程度很强 电脑打字“盲打”，织毛衣不用看 第二十页，共四十三页。 注意的品质 特征1 特征2 特征3 征4 注意的广度 注意的稳定性 注意的分配 也叫注意的范围，是指一个人在同一时间里能清楚地觉察到对象的数量。 也叫注意的持久性，指注意保持在某种事物或活动上的时间长短的特性。 指同一时间内把注意指向两种或几种不同的对象或活动上 第二十一页，共四十三页。 1、注意的广度 哈密尔顿1859年的实验 影响人的注意广度的因素 （1）知觉对象的特点 知觉对象集中，有规律性，注意广度越大 颜色，大小，数量 （2）个人知觉活动的任务和知识经验 当知识经验越丰富，注意广度越大 成人注意广度 黑色圆点 8—9 外文字母 4—6 几何图形 3—4 汉字 3—4 第二十二页，共四十三页。 图中有多少个小圆点？ 第二十三页，共四十三页。 图中有多少个小圆点？ 第二十四页，共四十三页。 2、注意的稳定性 1 注意的起伏 2 广义概念 注意保持在同一活动上的时间。 注意转移：根据新的任务主动地把注意从一个对象或活动转移到另一个对象或活动上 狭义概念 注意保持在同一对象上的时间。 注意起伏 第二十五页，共四十三页。 请你聚精会神地看这个图形，你看到了什么？ 第二十六页，共四十三页。 注意起伏的原因 感觉器官的局部适应，使对物体的感受性交替而短暂的下降。 1 有机体的一系列机能活动都有节律性 2 第二十七页，共四十三页。 影响注意稳定性的因素 注意对象的特点 1 活动的内容与方式 2 人的主体状态 3 注意的分散 第二十八页，共四十三页。 3、注意分配 同时进行的几种活动中，必须有一种或几种是相当熟悉的并达到了自动化的程度。 1 在同时进行的几种活动之间建立一定的联系和形成动作系统 2 注意分配的条件 第二十九页，共四十三页。 （一）购车目的 弄清楚自己为什么要买车。 一般有以下三种 1、经济实用：用于上下班代步、家庭旅游等 2、工作需要：即便利也有“面子” 3、纯粹充“面子” 三、汽车消费者的注意 第三十页，共四十三页。 三、汽车消费者的注意 （二）品牌因素 （三）综合性能 （四）购车时机 （五）汽车费用 （六）内外因素 第三十一页，共四十三页。 第三章 汽车消费者的认知心理 第二节 汽车消费者的感知 第一节 汽车消费者的注意 目录 第三节 汽车消费者的记忆 第一页，共四十三页。 能运用注意规律分析营销活动中人们的注意状态 能正确判断消费者对商品的认知心理； 能用社会认知理论分析营销活动中双方的影响； 学习目标 第二页，共