渠道管理培训课件.pptVIP

出勤情况 10% 期末理论考核60% 课堂上分析和解决 问题的能力15% 平时作业、调查任务 的完成情况 15% 4、课程考核方法 第十七页，共三十七页。 四、教学资源 1.教材选取 2.参考网站 3.教学条件 第十八页，共三十七页。 1、教材选取 教材：《营销渠道管理》郑洪锐 机械工业出版社 选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰 参考书： 《营销渠道管理》 施娟 上海大学出版社 《分销渠道管理》王水清 西南财经大学出版社 《销售与市场》 期刊中原出版传媒集团 第十九页，共三十七页。 2、参考网站 世界经理人 品牌网——渠道管理 青年创业网——营销——渠道 第一营销网 第二十页，共三十七页。 3、教学条件 多媒体课室 市场营销实训室 第二十一页，共三十七页。 特色 与创新 4 内容选取与 工作岗位挂钩 课程目标体现 高职教育特色 1 开放思维 提升学生创新能力 3 任务驱动 教学做一体 2 五、课程特色与创新 第二十二页，共三十七页。 单元教学设计 教学定位 教学目标 重点难点 教法学法 单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时） 教学过程 第二十三页，共三十七页。 一、教学定位 注重实践 承上启下 成员选择 分销战略 第二十四页，共三十七页。 1、提升团队合作 能力 2、提高创新意识 3、提高自主学习 能力 知识目标 能力目标 素质目标 1、认识渠道 设计原则和目标 2、了解渠道设计 环节和过程 3、掌握渠道设计 影响因素 1、掌握渠道设计 策略与方法 2、会进行渠道 “逆向重构” 二、教学目标 第二十五页，共三十七页。 重点 难点 重点 渠道设计的策略与方法 三、重点难点 渠道“逆向重构” 难点 第二十六页，共三十七页。 广州华商职业学院 广州华商职业学院 《渠道管理》说课汇报 第一页，共三十七页。 单 元 说 课 课 程 说 课 说课内容 第二页，共三十七页。 课程教学设计 2 教学资源 4 课程认识 3 1 教学实施 3 3 课程说课 课程特色与创新 5 第三页，共三十七页。 一、课程认识 3、课程培养目标 2、前后及并行课程 1、课程性质 与定位 第四页，共三十七页。 1、课程性质与定位 定位 性质 理论与实践相结合 营销专业深化拓展课程 高职院校营销专业技能课 第五页，共三十七页。 前续课程 管理学基础 经济学原理 市场营销 商务礼仪 并行核心课程 市场调查与预测 消费行为 后续课程 顶岗实习 第二课堂 创新创业 2、先修、并行及后续课程 第六页，共三十七页。 3.课程培养目标 2.能力目标 1、培养学生信息收集分析能力； 2、培养学生渠道开发与维护的能力； 3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。 3.素质目标 1、培养学生严肃认真、实事求是的学风； 2、培养学生团队合作意识。 1.知识目标 1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法； 2、了解学科发展的新理论与新思想。 第七页，共三十七页。 课程教学设计 1.课程设计理念与思路 2.教学内容选取依据 3.教学模块 分配 4.重点与 难点 第八页，共三十七页。 1、课程设计理念与思路 理论够用、突出技能 1 以项目为导向，以任务为驱动 1 依据职业岗位设计教学任务 1 依据职业岗位序化教学内容 1 1 2 1 3 1 4 第九页，共三十七页。 2、教学内容选取与依据 1 1 1 1 1 培养目标 岗位任务 技能 标准 第十页，共三十七页。 3、教学模块分配 项目 任务 理论学时 实践学时 1、渠道认知 概念、类型、功能 3 1 2、规划设计 渠道战略模式 3 1 渠道结构设计 2 4 3、渠道成员 渠道成员选择、评估 3 3 4、管理控制 渠道激励 3 3 渠道控制 3 3 渠道冲突 2 4 5、渠道维护 渠道平衡与维护 2 4 6、渠道评估 渠道评估与创新 2 2 合计 23 25 第十一页，共三十七页。 重点 渠道规划设计 渠道成员选择与评估 渠道