FAB销售技巧备课讲稿.pptVIP

产品销售技巧之;一、什么是FAB法则 二、如何使用FAB法则 三、**产品的FAB;客观存在的 无感情的，冷冰冰的 我们所卖出的 站在自己的立场上;FAB的好处;二、FAB的重要性; 学完本课程后，能够找出产品的属性、作用和好处，并能运用到销售中，增加顾客对产品的接受性。;由一个点引发相关联的 逻辑法则;一般说辞 这件衣服是纯棉的; 人性管理学：人们通常只关心和自己有关系或对自己有好处的事情。 ;第一步：熟悉产品知识； 第二步：了解顾客需求； 第三步：FAB法则话术；;亮剑中有句台词：;这就是我们每天的工作 ;B.顾客带着需求来;我们从哪里得知产品的卖点？;四、FAB的故事;FAB的经典故事： 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 ;图2：猫躺???地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 ;图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。;建立信赖感;学好MONEY就赚钱;MONEY法