真功夫管理者如何提高单店盈利能力.pptVIP

* * 从阳光卫视到《观察星报》，杨澜吴征一心要在中国入世后开禁媒体前在中国传媒市场占一席之地．虽然，市场认为，失去阳光卫视、《成报》的主导地位是经营者的挫败，但一个跨媒体、跨区域的传媒平台可以短时期内在华人社会婴育而出，显然也是有备而至的．杨澜接受亚洲周刊访问时不愿对经营的功过作出评价，既使曾为香港上市公司的主席，杨澜还是认为，文化的追求才是理想彼岸，“即使是商人、经营者、主持人，但我还是更愿意做个文化人，虽然现在还不完全是，但要成为一个有商业头脑的文化人，这是我对自己的定位．”在电视镜头面前、在竞争激烈的商战中，仰望阳光的新文化，这似乎才是杨澜心中要圆的梦． 杨澜，主持人？还是商人？ * * 不是所有人都适合做导购员 老板就是老板，导购就是导购 正确的人要放在正确的位置上 * * 导购员管理现状 招聘 门槛低，随意性大 薪酬待遇低，工作时间长 忠诚度低 组织 夫妻店加导购员 老板娘兼职导购员 激励 发展空间不明确 激励机制不完善 * * 创业 发展 成熟 加盟店的发展阶段 * * 年纪不宜太年轻 有过销售经历 有一定的生活压力 感觉有亲和力 激励制度明确 早会制度 话术总结 吃透产品知识 选人 激励、培养 * * 第四单元 客单价 * * 成交区域 利润最大化 价值最大化 消费者和商家的博弈原理 * * 打击竞品 刺激购买 鼓励重复购买 吸引人气 提升客单价 店内