淘宝内页文案.ppt

可编辑 可编辑 淘宝内页文案书写 浦江职技校 内页文案常见问题 商品标题 商品标题无标点，标题开始就是包邮、秒杀等信息，用户体验差 标题中把产品编号等掌柜独有符号放在上面 标题夸大其词，前后不一致（标题包邮，其实不包邮；擅用别人的品牌） 内页文案常见问题 内页文案逻辑性问题 内页文案无头绪，经常把商品属性、照片往上一放即可 有些文案一上来就是包邮、促销等过多的关联销售 思考：当我们去超市购物时，超市的购物路线是怎么样的？ 内页文案常见问题 以产品为中心的问题 多数厂商在编写文案时以4P理论而不是以4C理论撰写文案 产品、价格、促销、渠道 顾客、成本、便利性、沟通 只见产品，不见其人 一家著名的家具品牌，在整个内页设计中只是单纯描述床这个产品，内页中只看见床，没有床的使用者，因此消费者不知道使用者是儿童，还是成年人，是单人床还双人床 内页文案常见问题 文案只讲好处——王婆卖瓜 文案不懂营销和促销——单纯追求文案的优美 文案不懂商业基本合约（商品文案应该是一个产品说明书） 文案不懂淘宝规则——描述与宝贝不符 内页文案编写原则 营销5大招 对应的15个逻辑关系 引发兴趣 品牌介绍（可调换到最后） 焦点图 目标客户群设计——买给谁用 激发需求 场景图（商品适合什么场合，用在什么场景） 信任到信赖 商品详细（逐步信任） 为什么