医药产品推广战略.ppt

* 产品战略-水林佳 大力推广对肝炎、脂肪肝的治疗作用，确立水林佳肝脏保护剂一线用药地位； 加速医院开发，确保实现300家医院的开发； 加强水林佳临床学术推广，增加临床研究投入，支持专家发表临床论文，建立专家参与的产品推广体系； * 产品战略-荆花胃康 加速医院开发，实现400家医院的开发，提高医院的占有率和使用率； 加强荆花胃康杀菌和胃粘膜保护作用的临床宣传，提升在治疗溃疡和胃炎的临床用药地位； 强化临床学术推广，支持专家发表临床论文，建立专家参与的产品推广体系； 增加荆花胃康在其他领域的研究投入，扩大市场应用范围； * 产品战略-阿贝他 加速医院开发，实现300家医院的开发，提高医院的占有率和使用率； 加强阿贝他降低甘油三酯和提高高密度脂蛋白作用优势的临床宣传，大力推广在高酯血症、动脉硬化、代谢综合症等方面的临床作用； 强化临床学术推广，建立专家参与的产品推广体系； 加大阿贝他的临床研究投入，支持专家临床论文发表； * 产品战略-蒂清 强化专家的维护医院开发，提高医院的占有率和使用率； 强化临床学术推广，建立专家参与的产品推广体系； 加大蒂清的临床研究投入，拓展临床应用范围； * 产品战略-氟他胺 加速医院开发，提高医院的占有率和使用率； 加强医院产品竞争优势的宣传，强化临床学术推广，建立专家参与的产品推广体系； * 产品战略-柴胡、穿心莲、藿香 加大OTC产品的大众媒体宣传，树立产品品牌形象； 扩大产品的终端覆盖率和占有率； * 谢谢大家!吴丹勇Tel： 022MobEail： wudy@ 知识回顾Knowledge Review * 产品传播--品牌建设 市场营销的本质是满足消费者的需求，即消费者的满意程度；营销模式的核心就是企业能否建立最大限度地满足消费者价值的营销体系。 以客户需求、产品理念、服务营销为核心的产品品牌体系的建立将成为市场营销竞争的核心竞争优势。 * 品牌的核心--FAB F(Features)： 产品特性 A(Advantage)：比较优势 B(Benefit)： 产品利益（核心价值） * 品牌的功能 增加产品价值。由于消费者视品牌为产品一个重要组成部分，因此建立品牌能够增加产品的价值，能带给企业巨大的利润。 产品品质标识。品牌能帮助消费者找到可能有利于他们的产品，品牌成为产品特殊质量的基础。 培养消费者的忠诚。品牌为购买者提供产品质量信息，经常购买同一品牌的消费者知道他们每次会买到相同质量的产品和服务。因此品牌能吸引一批忠诚的消费者，并形成客户价值链，实现长期利益。 * 竞争优势。品牌是产品的核心价值表现方式。高价值品牌能为企业带来许多竞争优势： 在消费者中形成很高的知名度和忠诚度； 增强企业与经销商讨价还价的能力； 容易进行市场拓展； 增加企业在市场价格竞争中的防御能力； 为企业创造价值 品牌是企业主要的持久资产，比企业的产品和设备都要深远。 * 品牌策划 品牌定位：在差异化战略的具体指导下，为凸显品牌的个性，更易于让消费者感受特点，产品定位一定要有专业化，同时尽可能细分市场。 概念提炼：对具备疗效优势的产品一定要借助概念来增强传播力。概念提炼可以是新颖的激励诉求。 * 概念的核心点---产品的最大价值是什么（核心价值）？ 概念定位--产品提炼的思想要有一个明确的定位，你的主要适应症是什么（主要目标市场）？要是没有很明确的定位，不能理解为为目标人群服务的概念，那这个思想也很难卖。 从卖产品到卖思想—你能给客户提供的与众不同的产品及其价值。 * 从卖产品到卖思想 营销创新要从卖产品上升到卖思想。要卖思想要做 到两件事： 首先要做产品FAB分析。提炼出产品价值，把产品品质、特点、优势、价值分析出来。 其次是做好消费者分析。分析他们最关心什么？需要什么？不关心什么？不需要什么？因为你买的思想必须跟消费者需求相吻合，你所强调的特点消费者是否认同？否则，产品思想是卖不动的。 * 高效构建强势品牌 任何复杂的东西一定是投影，其本质一定是简单 的。 1、差异化表达（Difference Show） 品牌的核心力量是什么？是差异化，这就是品牌核心，是品牌运作的真谛。 品牌不是卖更好，不是卖优秀，而是买不同。成功的品牌就是把产品的差异化优势卖出来，这就是差异化表达。 * 2、产品表达（Products Show） 所谓产品好是指产品表达到位。 产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。好的产品表达在不大一分钱广告的情况下就能卖出去，这就使成功企业在不大或少打广告的情况下运作出成功品牌的关键。 * 3、位次表达（Location Show） 消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应