九型人格跟踪促销说辞.docVIP

您好，我是慧生活企业家俱乐部的许金龙， 前几天您参加了我们俱乐部和南京市企协/女企协组织的《九型人格》讲座。如果您现在方便的话我想和您聊一会儿，了解一下您听课的感受以及对我们的建议。 引导思路，提问，问答反面意见： 用潜意识销售的方法对客户从以下几个方面引导认同感，落实下单： 对九型人格学问的认可 对潘老师实力的的认可（知名度，讲课水平和风格） 对通过深入学习九型和修炼让自己/家人/公司员工一辈子受益的重要性的认可 对本次在南京开班可以节约差旅费用及保持和家人/公司的联系的认可 对本次南京特别优惠价格、及灵活操作模式的认可 同时要了解一下对方的基本情况 您公司有专门的培训部门负责企业内训，还是由人力资源部兼？公司对企业内训有哪些计划？ 您作为企业/部门负责人本人接受过哪些类型的课程？您对九型人格这类内容和授课形式都比较新的课程有没有参加过，有没有计划深入体验？ 您以往参加过哪些课程，是什么价位的？ 您企业有没有请老师来公司进行过内训，一般的导师费是多少？ 对一些反面意见的解释和反问 这次讲座没有什么实质性的内容 不太接受这样的上课形式 价格太高了 对潘老师不太了解 最近太忙了，没有时间安排上课 这两天安排付款困难 促单临门一脚落实的关键点： 我们学过很多课程都是关于事的，这个课程是关于人的，首先是关于您这个人的。您很成功，但一定也有很多困惑，只是您习惯了不去看。您觉得您够爱自己吗？您相信生命能改变吗？ 很多企业老板事业很成功很有钱，却穷的要死，因为把自己丢了，我相信您是理智的幸运的。 您想准确知道你的型号，想学会如何使用九型知识，想切实完善提升自己，让企业更强大，家庭更和睦，孩子更好地发展吗？ 您希望在您企业内用人更加合理有效吗？比如销售用3号，工程师用5号，客户服务用2号，助理用6号，项目监理用1号。您想学会如何识别你所招人用人的型号并正确给他们设定岗位吗？ 既然您知道这门课是必修的，那就早点安排，早上课早受益，这次四月份的机会不容错过 这次课程优惠的幅度也是空前，是因为我们慧生活俱乐部对潘老师的诚意，加上南京企业这样的半官方机构的认可，潘老师才决定把精力投放出一部分来支持南京这样的二线城市来推广九型，所以这第一次开课才给出了这样的大额优惠。也就是买一个名额送三个名额，即一拖三。可以让你身边最重要的人与你一起度过难望的三天，也是从此改变人生的三天。这样一拖三的机会以后不会再有了。 您可以考虑带对您最重要的三个人和您一起来听课，相信听完课你们之间的关系一定会变得更和谐，您从此的人生都会改变的。 您是不是暂时没有4个人同时来听课呀？那您可以先给他们报上，这次不能来的下次开课时再来上，这样就可以以现在的价格享受以后的课程了，抓住这次难得的机会。 老师说的是课上现场报名才享受这个优惠的，现在已经过了三天了，我只能说你当时是填表的，但没时间来付款。那我现在找你去填表收款吧，尽早把手续办掉。时间太长我就不好解释了。最好不要超过本周。您可以直接刷卡，我带移动pose机去找你吧。 您放心，我们慧生活企业家俱乐部推荐给您的都是对您确实能带来好处的课程，而且我们总是争取到最大的利益给我们南京的企业家的。我们下面还会争取到一些其他著名导师的公益名额，也就是在正式的课程里您只要用很少的价格就可以参加正式的课程，得到和正式课程完全一样的收获。如果您这次买了9800的课，今后就是我们的会员了，我们有这样的名额时就会第一时间告诉您。比如我们国际肌动学第一人办的《压力管理与商业健脑操课程》，我们南大、东大这样的商学院资深教授团共同讲授的《EMBA精要十日班》，这样您就可以长期受益了。现在只要您行动上走出第一步。 哦，您安排不了四个人来呀。那您准备安排几个人来呢？剩余的名额我个人想法办联络其他的人和您来拼单。您就可以少交一些钱了。 您想一个人来呀！那太巧了，我有一个客户正好定了三个人的名额，还有一个名额不确定来不来，我去问问他，若可能的话我就建议他把这个名额转给你，这样你只要花2500元就可以来上课了。 二、对上以问题的说辞或回答： 对九型人格学问的认可 这门学问目前在国际心理学界和世界著名的高等学府都是高度认可的。我们国家如北大等高校也引进了这样的课程，这是一门非常科学的学问。 美国中央情报局有专团家用这个学问来研究国际政治军事问题，连对萨达姆要不要开火都是用九型人格研究出的结果。 您知道，这个课程目前是500强企业和国内知名企业的必修课程。在香港及亚洲其他国家，有60%以上的企业都上过这个课，在南方城市及一线城市也有30%以上的企业参加过九型课程。在南京很多企业比较陌生，但也有不少企业，特别是外企都是老总亲子带队到一线城市上过这样的课。 对潘老师实力的的认可（知名度，讲课水平和风格） 潘老师是国际九型人格四大巨头认可的，也是唯一华人导师蔡敏丽老师的嫡传