怡盛源净水器的区域市场运作思路.docVIP

PAGE PAGE 5 怡盛源净水器的区域市场运作思路分析 1 目的：分析怡盛源净水器的区域市场运作思路，供怡盛源各地总经销商参考。 2 适用范围：怡盛源净水器区域总经销的市场运作。 3 内容 3.1为真正做起怡盛源品牌，帮助全国各地的怡盛源经销商更好地打开当地市场，公司根据试点市场的实施情况，我们提炼和总结了关于怡盛源净水器的市场定位、价格、渠道、传播、安装和服务等方面的营销策略，并给出了经销商关于区域市场运作思路的建议，供大家参考。 3.2 怡盛源净水器的市场定位 全力推广怡盛源厨房净水器系列。原因如下： 3.2.1目前的净水器市场都在围绕喝水一块做文章，各品牌都在强调自己的水如何好喝。而在深圳、东莞市场的消费者调查表明，目前在解决家庭喝水这一块所采取的方式为： 桶装水，占据绝对主导的市场份额，占73.3%； 其次是自来水加热饮用； 然后是各种各样的净水器，如家用RO机、饮水机上的矿化桶、频谱水机、矿化磁化水机、超滤机等等。 很显然，如果要在喝水这个市场做起来，必然是和桶装水及所有的净水器进行竞争，而桶装水在未来3-5年或更长的时间内是不可能消失的，它作为解决喝水的有效方式将长期存在。净水器行业没有做起来，我们认为市场定位是重要影响因素。 3.2.2我们委托顾问公司在深圳、东莞、北京、济南、南京、重庆等地做的消费者调查报告表明，71.6%的消费者认为有必要对家庭的厨房用