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“长虹”液晶彩电推广销售策划案 作者：佚名????文章来源：不详????点击数： 1529????更新时间：2007-1-24? 【字体： 小 大】 ?????????? ? 国际注册商务策划师莫西宁主持的策划案 题目：南宁市“长虹”液晶彩电CHD-TD320F8推广销售策划案 来源：莫西宁以助理策划的身份所制定的“长虹”在南宁市的销售策划案 应用：为中国大陆液晶电视市场的各大竞争者，以及准备进入中国大陆市场的厂商提供一个市场策略、竞争策略的参考手册。 内容： 在以液晶电视为代表的高端数字电视时代，中国彩电厂商面临的是一个全新的市场环境，产品体系、价格体系、竞争环境、产业价值链上的合作关系、渠道构建、消费者的需求等，几乎全都是新的。在模拟电视时代积累下来的种种优势，在数字电视时代不仅面临“失效”，甚至有可能成为前进路上的“重担”。从液晶电视整体市场规模看，2004年全国销售液晶电视约40万台，对比2003年的17万台，销量增长了1倍多。但是，参与液晶电视市场竞争者也从2003年的以国际品牌和四大家族为主，演变成了有夏新、海信、厦华、上广电20多家企业参与的市场竞争。由于科学技术发展的步伐加快，彩电技术换代产品走向市场的周期大大缩短，生产成本下降速度也大大加快，有技术的支持，有市场竞争规则的维护，彩电这种商品零售价格的逐步走低是一种必然趋势。因此，在消费中少了盲从和狂热，多了谨慎和理智，少了攀比，多了经济利益的比较。这种消费行为的改变，使得彩电市场上，一些技术、功能还不完善且价格相对过高的过渡性品种，很难大规模地进入居民家庭，从而迫使生产厂家、销售商家降价促销。根据目前我国彩电市场的现状，以及我国很快加入WTO的现实来分析，在一定的时期内，彩电市场的竞争将更加残酷，价格仍将在一定时期内作为竞争最有效的手段。企业大打价格战的同时，消费者对购买也呈观望的态度以其能够买到更便宜的产品。这种恶性循环导致彩电的销售往往雷声大雨点小。那么，长虹CHD-TD320F8如何凸现自身产品在南宁液晶彩电市场上的优势，在短时间内扩大市场份额、取得较大的市场占有率呢？ 我认为要解决这个问题应该从液晶彩电市场“过度竞争”现象着手，克服这种现象带来的一切不良影响，达到在短时间内扩大市场份额、取得较大的市场占有率的目的。为此，我向企业传受四绝招：第一、先天气功；第二、七伤拳；第三、奔雷疾电步法；第四、花荣神射。 这四大绝招各有不同的妙用：第一、先天气功——以技术制胜。是让产品打出技术牌，着重产品技术优势，在和其他竞争对手打价格战难分伯仲时，以自身技术优势引导产品突围。第二、七伤拳——以狠劲制胜。七伤拳：未伤敌人先伤己，就是未尝营利先降价。销售商放弃更大的利润以提供更大的实惠从而吸引更多的购买者；第三、奔雷疾电步法——以速度制胜。是以产品降价具有时间性使得消费者不得不在极短的时间内做出决定。要买就要就像使出奔雷疾电步法时疾速奔弛那样，一样的迅速，否则过了这个村就没有这个店；第四、花荣神射——以准确制胜。正确把握好时机，利用国内及本地区所发生的一些事件进行产品的促销； 案例： 从2003年11月我进入了四川长虹电器股份有限公司南宁销售分公司以来，一直担任助理策划职务。长虹电子集团（简称长虹集团）位于四川省绵阳市，是以家电产品研制为核心，涉足彩电、家电空调、数字视听产品、电池、电子部品及军用雷达等六大类产业，集料、工、贸为一体的特大型企业集团。?长虹集团始建于1958年，是我国“一五”期间 156项重点工程之一，也是我国机载歼击火控雷达的唯一生产基地 ，至今仍承担着国家的军品生产任务。 1974，长虹开始研制并试生产电视机；1992年长虹牌彩电在国内同行中首家突破年产 100万台的大关，一跃成为我国彩电行业的龙头企业。自此，长虹彩电年产销量连年高居全国行业首位。 ??? 长虹集团是国家首批一级企业、中国最大彩电基地，并独家荣获“中国彩电大王”殊荣。长虹连续四年获“金桥奖”，被世界银行组织誉为“远东明星”，其品牌价值达到 260 亿元。当“长虹”成为中国驰名商标和著名品牌之后，集团迅速向空调器、数字视听、电子部品、高能无汞碱锰电池等几大类产品开发延伸，形成“长虹”统一品牌的六大系列产品。同时积极向宽带多媒体信息网络、电子商务、有源液晶产品等高科技领域拓展，以品牌优势向系统集成商、信息服务商、信息提供商过渡，成功进入多元化发展的品牌延伸阶段。 ??? 长虹集团拥有国内先进的生产线60多条，在数字化彩电技术和空调器、数字视听产品研发方面已达到国际先进水平，形成了单班年产80部机载雷达、1200万台彩电、300万台激光视听产品、100万台空调器、3亿只电池、8000万件电器整件、200万平方米印刷电路板、1200万支行输出变压器、800万支电子调谐器的生产能力。长虹