招商年度工作计划.docVIP

2019年招商年度工作计划 　　 　　工作计划一定要好做仔细，下面就由为大家整理招商年度工作计划，欢迎大家查看! ? 　　 　　一：招商策略 ? 　　 　　1、先确定目标，再全面招商 ? 　　 　　2、为客户订做全面解决方案 ? 　　 　　3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 ? 　　 　　4、招商进度、质量、费用统一控制 ? 　　 　　5、构建的平台与政府形成互动 ? 　　 　　二：招商阶段、招商目标和时间安排 ? 　　 　　1、阶段划分 ? 　　 　　2、招商目标 ? 　　 　　3、时间安排 ? 　　 　　三：组织内部的建立（初步构思） ? 　　 　　1、项目人员招聘 ? 　　 　　2、招商架构 ? 　　 　　3、招商机制 ? 　　 　　四：招商资料 ? 　　 　　1、招商手册和招商说明书 ? 　　 　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书 ? 　　 　　3、招商委托书 ? 　　 　　4、招商流程表 ? 　　 　　5、招商文案 ? 　　 　　五：招商方式、目标客户的确定 ? 　　 　　1、招商方式 ? 　　 　　2、目标客户 ? 　　 　　3、第三方招商网络平台的建立 ? 　　 　　4、招商的原则、注意事项、存在的问题 ? 　　 　　六：宣传策略 ? 　　 　　1、媒体宣传推广 ? 　　 　　2、大型主题招商活动 ? 　　 　　七：招商费用预算及招商建议方案 ? 　　 　　1、招商费用 ? 　　 　　2、招商建议方案 ? 　　 　　八：招商政策建议方案 ? 　　 　　九：附件（附加内容） ? 　　 　　一、招商策略 ? 　　 　　1、先确定目标，再全面招商 ? 　　 　　目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。 ? 　　 　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 ? 　　 　　2、为客户订做全面解决方案 ? 　　 　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。 ? 　　 　　3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 ? 　　 　　在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。 ? 　　 　　关键性招商活动如下： ? 　　 　　1)招商发布会暨主力店签约仪式 ? 　　 　　2)招商成果发布会 ? 　　 　　3)项目推介会 ? 　　 　　4)建筑节点庆典会 ? 　　 　　5)利用传媒招商 ? 　　 　　6)举办或参加种类招商会议和文体活动招商 ? 　　 　　7)借助中介机构的联络渠道招商 ? 　　 　　8)派出招商小组主动出动招商 ? 　　 　　9)以商招商 ? 　　 　　10)聘请招商顾问 ? 　　 　　4、招商进度、质量、费用统一控制 ? 　　 　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 ? 　　 　　1)招商任务指标分解到人，成本分解到人。 ? 　　 　　2)关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 ? 　　 　　3)重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 ? 　　 　　4)重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 ? 　　 　　5)经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚 ? 　　 　　决避免宣传费用的乱用和浪费。 ? 　　 　　5、构建平台与政府形成互动 ? 　　 　　公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。 ? 　　 　　二、招商阶段划分、招商目标和时间安排 ? 　　 　　1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 ? 　　 　　2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。 ? 　　 　　3、时间安排： ? 　　 　　1)20XX年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等） ? 　　 　　2)20XX年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。 ? 　　 　　3)20XX年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分