一通电话流程技巧.pptxVIP

慧算账培训部;前言： 1.优秀的销售都是有一颗想“要”的心：有目标、有欲望、有要性，敢于向客户要； 2.走好流程，确认合作，催单： 每通都有主线，走好流程，再往主线中添加营养； 3.勤奋：多读多说熟能生巧，多听录音，录音可以边做录音分析，记录优缺点，了解客户需求抓住重点，增强自己敏感度； 4.保持良好的心态：第一反应，出单好保持出单的劲头向更高方向冲刺；没出单也不要着急，保持良好的心态，及时向你的师傅、领导沟通找出自己的问题，并时刻做出修正； 5.仔细倾听：引导客户多说，客户说的越多暴露的越多，但是不能被客户带走，回归主线； 6.台阶技巧：每沟通一次便向成功迈进一步。 ;思考： 我天天怎么打电话？; 打电话目的;电一通电话流程;开场白;挖需求;遵 循 黄 金 销 售 法 则 FABE;F：赵总，找代账公司不只是看价格的！能给您把账处理好才是最重要的！作为互联网+的代账公司，我们有国家税务总局认可的自主研发的记账软件，您可以通过A：①pc端、手机app、时时在线查看公司的财务状况②在线和会计实时互动沟通③监督会计人员的工作进程和质量，查看会计人员是否完成相关的记账、报税工作。B：清晰易懂的掌握自己的账目情况，并且随时用账随时打印账目，随查随看，方便省事，避免了传统代理记账公司给客户造成的偷税、漏税、多交税的情况。E：像前两天我刚签的一个客户，也是您这个行业做餐饮的一个火锅店叫xxx就在海淀这边，平时开票金额不大但是开票的数量多，过来和我们合作之前因为和一家代账公司合作，就是因为对方不懂如何做合理避税还把他的票弄丢了，而他们也有没有监督到，后来是税务局给他们打电话交罚款才知道的，后来给我给他打电话介绍我们使用的做账工具，就立刻把账转到我们这边来做了，就上个月刚合作的，所以找代账公司一定要看他们是否真的可以为您做好账务 ，没有代账公司能像我们一样让您实时查看监督的。 ; 异议处理;常见的异议处理; 邀约;;;在这里：销售就是一切！ 你的一小步 是企业的一大步 ;