培训学校招生秘籍、技巧.docVIP

更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ：2695133907 ，免费索取体验版 第 PAGE 1页 培训学校招生秘籍、技巧 第二节.同心圆赢利模式 全面封杀竞争对手的商业模式 到底是采取低价,还是高价策略?或者是低中高一网打 尽? 低价,多少才算低?高价,多少才算高? 假设,你当地的培训学校,平均收费是一个月200 元,你 该如何制定一个具有“垄断优势”的价格策略,与垄断价格 相配套的教学服务,又该是什么? 以少儿英语培训学校为例,如何设计领先对手的、无人 能撼动的商业模式? 超低价格吸引生源,扼杀竞争！！！ 当其他的对手是每个月200 元,你该如何定价?180 元还 是220 元? 我不希望你陷入价格的陷阱,我更不希望你被对手牵着鼻子走,你能不能一个月只收60 元,一个班只收25 个学生, 一个教师教2 个班,你算一下,这样的话,一个月的营业额是 多少? 不多,只有3000 元,也就是说每个教师每个月产生的价 值是3000 元,那么你支付给教师的工资是多少呢?每个月 3000 元,甚至更多:4000 元或者5000 元. 有人开始说,秦朗你疯了吗?这样的话,不就亏本了吗? 更让你吃惊的是,每周还免费送给学生一个汉堡;每月 一件衣服,一顶帽子;还可以不定期请学生去休闲吧喝饮料, 去KTV 唱歌……… 所有的这些,学生每个月只要支付60 元,就可以学英语, 还有得吃,有得送,有得玩,是不是很有吸引力! 好了,不想吓你了,让我把谜底揭开吧,为什么要这样做? 首先是为了吸引更多的学生,因为很多机构就喜欢玩低价游 戏,好,我们跟他玩,看谁玩得过谁,而且我们不仅仅要加入 这个游戏,更重要的是要颠覆这个游戏的规则,因为你要保 持领先的地位,所以,你必须超越! 怎么做?或许更重要…… 首先,超低的价格,你必须创造超值的服务.你的教师, 必须选择那些英语口语好,外表形象佳,能瞬间带动学生激 情的“魅力教师”,这是最关键的,也是你能否引出后续消费 的前提条件. 第二,为了降低你的成本,为了引起社会的广泛关注,更 为了打造一种全新的教学模式,你可以创造“移动教室”,听 明白了吗?也就是说上课地点不是在你的学校里面,而是在 室外,你可以将教室搬到居民社区,或者是公园,或者是广场, 让学生暂时远离“教室”让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜 空气。 你这样做,有什么好处呢?学生觉得新鲜,类似于当年的 孔子讲学:草地、户外、氧气、活泼;你减少了教室的占用空 间,缩减了固定成本投入;无形的广告,你的这个模式,很容 易吸引别人的注意,更重要的是吸引潜在生源, 相当于 365 天,天天在招生,这个方法绝对比你去做任何一种广告, 效果来得直接,家长可以现场体验和感受,你的教学魅力! 第三,你还可以将“教室”搬到休闲吧,你可以利用时间 差,对于休闲吧来讲,他们的场地空间足够大,要容纳25 个学 生绝对没问题,但是周六和周日的上午时间,他们的客流量 不多,他们也希望增加人气. 所以,你可以和他们合作,跟老板说,我可以增加你的人 气,不需要增加你的广告投入,并且让你迅速地和其他的休 闲吧形成差异竞争. 合作形式:休闲吧,免费提供场地和一杯饮料(成本只要 几毛钱).你呢,则带着学生在休闲吧里,学习英语,形成一道 独特的风景线,或者说是休闲吧的独特卖点:文化品位!学习 空间!吸引社会人士的注意,因为现在学习英语是种“流行”! 同样的,你还可以和KTV 合作,模式是一样的.然后为了 增强效果,最好在休闲吧和KTV,挂个横幅:某某英语培训机 构合作基地!(至于名称,你可以展开想象,取一个好听的名 字,对你的学校,对合作者都是很好的“话题营销”) 只要你的思维够开阔,你还可以找到更多的合作伙伴, 比如咖啡馆、烧烤店等等,一个原则就是利用时间差. 第四,“英语一条街策略”,这个威力非常可怕,不仅可 以快速提高你学校的知名度,还可以为你额外的带来一些 “广告收入”,你完全可以将这些广告收入拿来给教师发工 资,更妙的是,可以直接为你“自动化招生”! 很简单,你先让教师,在网上学几段李阳疯狂英语教学, 然后带着你的学生,在周六和周日下午5 点多的时候,在你学 校所在的街道,大喊英语,边喊英语边跑步. 一开始的时候,可能很多人说你神经病,不要紧,这是好 事,什么广告最能深入人心,就是“话题营销”,别人骂你骂 得最凶的时候,就是你的广告完全深入民心的时候. 慢慢地,将会有更多的人,小孩,大人,甚至老人,加入你 们疯狂喊英语的队伍,因为这不仅仅是学习英语最好的机会: 免费的,同时还可以锻炼身体,更重要的是,你给学生提供了 一个合情合理“发泄的舞台”. 你可以想想看,街道上几百号人,穿着红色的醒目的衣 服,戴着红色的帽子,整齐划一地喊着英语,那是多么壮观的 场面!这个