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PAGE 16 论专业祛痘与服务的营销 ___以“美之丽”为例 专 业 专业祛痘工作室 课程名称 论 文 经理姓名 黄 文 高 联系电话 E-mail wengao8@163.com Q Q 495609183 提交时间 2013.03.020 论专业祛痘与服务的营销 ___以“美之丽”为例 摘要 随着国民经济的发展和生活质量的不断提高，中国（痤疮）青春痘患者的祛痘意识逐年提高。这个一直没让民营医院管理者（业内）营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀，有关专家预测，未来5年内，祛痘市场仍是高速发展的市场。因此，面对如此大的一个市场如何能在这里分的一杯羹呢？当今社会营销是每个行业都需要的，也是一个企业成功的必要。本文通过对祛痘行业市场分析，以“美之丽”为例剖析了作为一个小小的祛痘与服务的工作室怎样在这块蛋糕上分的一块，如何通过营销来做强做大。 关键词：痤疮、青春痘、祛痘 专业祛痘 营销 营销策略 营销目标 美之丽 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 4 第一章背景分析 5 1.1行业背景分析 5 1.11 痘痘简介 5 1.1.2行业现状[1] 5 1.1.3市场前景分析 6 1.2 公司背景分析[5] 7 1.2.1公司背景 7 第二章4PS分析、 SWOT分析及目标消费者分析 7 2.1 4PS分析 7 2.11产品特点分析 7 2.12 产品价格分析 10 2.13营销渠道分析 10 2.14 促销方式分析 11 2.2 SWOT分析 11 2.3目标对象分析 13 第三章“美之丽”的营销策略及营销目标 14 3.1 营销策略 14 3.2推广策略 14 3.3 营销目标 15 结论 16 参考文献： 17 前言 随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国美容协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国（痤疮）青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题，病情较严重青春痘发病率占青年人的1／3以上。以广州、深圳、上海、西安、成都为例，2012年，广州、深圳、上海、西安、成都城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达17495万元，如果加上商场、超市、化妆品店、美容院、连锁专业祛痘等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5～2亿之间[1]。根据发达的广东省2012年的业绩可以想象现在的成都市场，西安乃至全国市场，很显然潜力是不容忽视的。 在这样的大背景下，美之丽公司推出秘制的中草药产品，配合仪器治疗，根除痘患，为痘患者解除痘痘的困扰。我相信，在我们的产品推向市场以后，会凭借着产品及治疗方式的独特性、营销方法，树立起自己的品牌，打开成都市场，走向全国。 “美之丽”独有的安肤林全息祛痘技术，是公司最重要的技术成果，也是保证根治青春痘的核心关键。 首先，用皮肤透析仪把皮肤毛孔内的油脂和不饱和脂肪栓都吸出来，再用透析技术畅通每个堵塞的毛孔，把毛孔里的痘根、脓、栓塞痘根等清理出来。毛孔畅通了，痘痘就消失了，最后再用祛痘精华进行深入的消炎杀菌，就能达到改善毛囊，脱油代脂的效果，痘痘就彻底根治了。 第一章背景分析 1.1行业背景分析 1.11 痘痘简介 痤疮(pimple)是美容皮肤科的最常见的病种之一，又叫 青春痘、 面皰或 粉刺、 毛囊炎，除儿童外，人群中约有80%～90%的人患本病或曾经患过本病(包括轻症在内)。通常好发于面部、颈部、胸背部、肩膀和上臂。它是一种毛囊皮脂腺单位的慢性炎症性皮肤病，临床以白头粉刺、黑头粉刺、炎性丘疹、脓疱、结节、囊肿等为主要表现。这种疾病青春期多见，但也不完全受年龄阶段的限制，从儿童到成人，几乎所有年龄段的人都可以发病[2]。 生长青春痘的主要原因有[3]：皮脂腺含脂肪量过多；皮肤抗病能力的强弱；内分泌系统的失调程等原因。而随着我国经济的发展和社会竞争的日益激烈，越来越多的人经常熬夜、睡眠不足或睡眠质量糟糕导致内分泌调，以致越来越多的人患有皮肤病，特别是痤疮。 青春痘给广大的痘友容貌带来了阴影，心灵上蒙受巨大的精神压抑和痛苦，中国青少年联合会联合调查后，公布了