[超级连锁]超市整合性促销三大模式-超级市场促销主题的选定.doc

超市整合性促销三大模式 　　促销策略组合已刻不容缓 　　现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication Plan)”就是一个很好的例子。反观国内商家却大多沉迷于“比大奖、拼价格”的促销怪圈中不能自拔——购物抽奖、有奖销售、还本销售、优惠券、“跳楼价”、“奇招、怪招”甚至恶性价格战等竞相登台，问题是这些形形色色的促销活动所带来的顾客价值如通胀的货币，遭到贬值，导致了市场日渐麻木与消费者胃口水涨船高。问题在哪儿?根本原因