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大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案 姓 名：刘婉璐 学 号：201005040034 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。 目 录 一、活动背景1 二、活动主题1 三、活动目标1 四、时间地点1 五、对象选择1 六、活动方式2 七、实施安排3 八、广告配合3 九、预算费用3 十、意外防范4 十一、结束语4 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 通过此次活动,扩展湖南目标客户。 利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。 四、时间地点 活动时间：2012年5月10日—5月17日 活动地点：各专卖店 五、对象选择 活动对象： 母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母） 促销产品： (转载于:婴儿用品促销方案) 贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会 变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。 贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。 六、活动方式 活动一： 积分打折 凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。 活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新